岁序更替,筑梦前行,新年新气象,新年新篇章。在新年到来之际,工商银行旺季营销拉开序幕,基层网点齐发力,全员迎战开门红,共谱旺季营销新篇章。高新园区凌水工行发挥基层营业网点服务优势,营造旺季营销良好氛围,做好旺季营销客户服务,展现工行基层营销新风貌。
一、做好旺季营销环境布置,展示产品特色
凌水工行积极做好旺季营销网点布置工作,展现工行产品特色,提高网点综合竞争力。产品展示上,网点电子屏幕滚动播放工行特色信用卡产品、贵金属产品等宣传片,以更直观的方式吸引到店客户驻足观看。大厅摆放精心设计的工行特色产品宣传展板,产品介绍简单明了,激发客户兴趣,挖掘潜在客户,以产品取胜。礼品展示上,网点将旺季营销丰厚礼品整齐摆放在大堂中央,吸引客户到店了解工行产品、体验工行服务,以诚意取胜。氛围营造上,网点做好新年氛围布置,打造特色网点,以体验感取胜。
二、提升旺季营销服务水平,细化产品讲解
旺季营销应做到以高质量服务促进银客双赢,拓宽业务办理规模,提升网点竞争力。凌水工行积极提升旺季营销服务水平,做好产品讲解推广工作。做好信用卡营销服务,根据客户需求精准推荐卡种,细化讲解卡片权益、展示特色礼品,提高客户体验感,跟进闭环,保证卡片使用率。做好贵金属产品营销服务,积极向客户展示贵金属产品宣传册,挖掘客户需求,做好产品个性化推荐。做好工银理财产品、信贷产品营销服务,引导客户做好资产规划,解决资金难题,提高客户服务质量。
三、加强旺季营销业务学习,实现岗位联动
凌水工行积极推进旺季营销岗位联动服务“三步走”工作,在实践中强化业务学习,提高营销能力。第一步,利用例会时间组织员工开展工行特色产品专题学习,加强营销知识培训。引导员工熟知工行特色产品要点、目标群体、优惠福利、办理流程、营销话术等,交流营销思路和拓户技巧。第二步,开展旺季营销演练模拟,激发员工营销热情,提升获客成功率。第三步,旺季营销实践中,强化厅堂岗位联动,做好客户推荐承接工作、做好礼品发放领取工作,实现句句有回应,客户期待不落空。
新年新征程,提升旺季营销基层员工竞争力,提高网点效能,以优质营销服务,提升工行品牌形象,奋发向上,更进一步。