春天行动活动简报
第1期
枣庄农商银行市中支行 2023年1月10日
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市中支行全面发力打好资金组织“组合拳”
市中支行紧抓旺季营销机遇，加大厅堂内外营销力度，稳扎稳打、步步为营，推动资金组织工作量增质优。截至1月9日，各项存款余额87.16亿元，较年初增加1.38亿元，较考核基期数增加4.64亿元，其中，存款日均较考核基期数增加4.18亿元，一年期及以下存款日均较考核基期数增加5.2亿元。
统筹谋划，把好春天行动“航船舵”。一是早谋划，制定活动方案。市中支行坚持早动员、早谋划，从活动方案研讨分析、考核指标分解、人员分工到方案整体落地实施，对每一个细节精雕细琢，重点加强存款日均考核，加大低成本存款压降和二年期及以上高成本存款压降奖惩力度，充分统一全员思想，确保存款量增质优。二是早动手，做好活动准备。活动开始前，将所有考核方案发放到支行、全员手中，同时，严格审核二级支行二级考核，切实将目标落实到人；提前进行厅堂布置，分类型对城区和农区网点进行积分有礼礼品、春联福字等配备。三是早动员，明确工作措施。针对城商行利率优势，2023年12月先后召开5次的条线专项分析会、1次基层员工座谈会，研究我行存款营销对策，分别明确城区网点、农区网点存款营销思路、营销重点及营销措施。
筑牢阵地，打好营销“主动仗”。一是立足厅堂，深挖客户潜力。坚持“他行存量就是我行增量”的原则，在厅堂内开展“积分有好礼”、“幸运大转盘抽奖活动”等主题活动，通过厅堂微沙龙、一句话营销等方式，最大最优化发挥网点主阵地作用，持续提升客户资金归行率。二是夯实外拓，延展获客渠道。利用宣传服务车深入村居、社区、集市、街巷，将宣传横幅、海报贴到村口、主干道、农户家门口，积极发放宣传单、制作宣传音频，积极开展各类金融夜校、客户答谢会10余次，营造浓厚活动声势。三是上下联动，狠抓行业营销。班子成员积极对接政府部门、企业客户，各支行根据班子成员对接情况及时跟进营销，第一时间做好存款组织工作，对公存款较考核基期增长3.2亿元。
强化管控，精准用好“指挥棒”。一是实行每日通报、每日调度、不定期约谈制度。每天在微信群内通报各支行存款数据，每天根据存款营销进度及存款结构进行调度，对调度指标进度较慢的支行利用晚上下班时间约谈，营造浓厚的活动竞赛氛围。二是发挥典型引领。抓典型，挖掘总结典型经验和做法，及时通过微信群进行交流，推广复制先进做法，提升工作效率，取得了良好的标杆引领效果。三是强化过程督导。分管行长带队深入支行巡检，对各项目标完成情况进行分析解读，对厅堂布置、营销话术、任务目标等给予指导分析，确保网点完成任务目标。