【第004期】内乡农商银行念好“准 勤 快”,助推首季“开门红”贷款营销
创建于2024-01-10
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自总行开展“开门红”活动以来,内乡农商银行零售金融二部积极响应 ,结合省农商联合银行下发的豫商信贷产品为指引,以采集个体工商户,种养殖大户、小微企业主信息为抓手,发挥农商行点多面广的优势,积极与辖内网点结合,打造普惠金融高地,为实体经济发展提供金融支持,同时为2024年开门红工作打好基础。
以“准”为基,锚定信贷营销“方向标”。找准“路”,获好“客”,零售金融二部抓住行业客户,研判商户季节特点,做到精准营销。临近元旦,对于烟酒副食类商户,到了其备货用款的旺季,零售二部客户经理主动出击,每周分区域走访城乡特定行业客户,了解贷款需求。
以“勤”为本,画好信贷营销“同心圆”。发挥农商行网点多的优势,零售二部积极与网点相结合,拓宽获客渠道。在上门拜访过程中,通过赠送小礼物等方式,灵活运用话术技巧,对新客户做到“一回生,二回熟,三回贷款想农商”,对老客户的拜访,根据其往期还款付息情况,通过增加授信,匹配大额信用卡等方式,增加其需求粘性。
以“快”为先,为贷款投放“保驾护航”。零售二部在收到网点推荐客户信息后,第一时间与客户联系,沟通好上门调查的时间,同时要将沟通情况及时与支行长进行反馈,在3个工作日内完成对商户的入户调查,根据其店面规模、流水收支、资产情况等当场确定授信额度,提交信用管理部审批。