【第004期】内乡农商银行念好“准 勤 快”，助推首季“开门红”贷款营销

    自总行开展“开门红”活动以来，内乡农商银行零售金融二部积极响应 ，结合省农商联合银行下发的豫商信贷产品为指引，以采集个体工商户，种养殖大户、小微企业主信息为抓手，发挥农商行点多面广的优势，积极与辖内网点结合，打造普惠金融高地，为实体经济发展提供金融支持，同时为2024年开门红工作打好基础。

    以“准”为基，锚定信贷营销“方向标”。找准“路”，获好“客”，零售金融二部抓住行业客户，研判商户季节特点，做到精准营销。临近元旦，对于烟酒副食类商户，到了其备货用款的旺季，零售二部客户经理主动出击，每周分区域走访城乡特定行业客户，了解贷款需求。

     以“勤”为本，画好信贷营销“同心圆”。发挥农商行网点多的优势，零售二部积极与网点相结合，拓宽获客渠道。在上门拜访过程中，通过赠送小礼物等方式，灵活运用话术技巧，对新客户做到“一回生，二回熟，三回贷款想农商”，对老客户的拜访，根据其往期还款付息情况，通过增加授信，匹配大额信用卡等方式，增加其需求粘性。

      以“快”为先，为贷款投放“保驾护航”。零售二部在收到网点推荐客户信息后，第一时间与客户联系，沟通好上门调查的时间，同时要将沟通情况及时与支行长进行反馈，在3个工作日内完成对商户的入户调查，根据其店面规模、流水收支、资产情况等当场确定授信额度，提交信用管理部审批。