客户不签单，主要从这几方面考虑：
1、认真思考，自己哪里做的不好
客户不签单，总有这样那样的原因。别去责怪客户有拖延症，可能是你烧水烧了99℃，差1℃你就停止加柴了吧？做业务从来不强调客观理由，客户在等着你改变，这是个心态问题。
2、认清事实，是什么原因阻碍了成交
首先，在谈成交时，有一样东西你要坚信，客户是一定会和你成交的。我们要做的就是，把成交时间提前。客户感觉自己没捡到便宜？是同行竞争给对方了甜头？是对他们公司另外的一些需求不了解？（客户有多方面的需求，客户不了解你，不知道可以一起解决问题）还是真的客户太忙了，没时间谈最后的成交？
3、不自乱阵脚，办法总比问题多
意识到自己的问题，我们要去分析、解决。没问题虽然好，但有问题也是正常的。一次挑战就是一次经验的获取过程，这样就会为将来的成交提供有利经验，让生活充满了乐趣。
4、抓住客户的心理
想客户到底在想什么？他在顾虑什么？贵了？质量不好？便宜没占够（赠品不够）？
5、相信自己
与客户交流中，自己就是导演。不卑不亢，亲和力十足。用自己正能量的思想去引导客户，让劣势变成优势，让不利变成有利。
6、为客户解决问题
客户不成交，可能还有问题没解决。客户要买产品，可能是因为多个问题，让他不得不买。如果你的产品，只能解决一种问题，而不能解决另一种问题，那客户就会有迟疑的过程。这时候，你要努力为客户办实事，办好事，真心帮客户解决问题，他会看到你的态度和诚意的。
7、征服客户，要善于发扬钉子精神
客户不成交，那就是我们没打动他。这时候 ，就要善于挤，舍得钻。用你的耐心与执著、锲而不舍、百折不挠的精神感动客户。
8、能解决的问题，就不要避重就轻
如果事情自己真的没有权限，就明确说这个事情我没有权限，但是我可以帮您问问。落实了实在解决不了，就明确回复，并给一个真实而委婉的理由。但切记不可为了成交随意承诺，这样会失去一群客户。
9、假设成交法
在和客户交流一段时间后，就主动提议：我们走一下流程吧（签合同打款）。切记不要用太刺耳的字眼，否则会让客户感觉你只看到了利益。
10.懂得织梦
当成交遇到困难时，学会给客户编制一个可能实现的梦，给客户一种希望！切记，这个梦一定要接地气，否则客户会觉得你华而不实，放弃和你成交。
11. 适当的给客户实惠
买卖成交，一定离不开客户感觉买到了实惠。在适当的时候，懂得给客户让利（比如：送小礼品、回扣等）。这也被称为销售的杀手锏，屡试不爽。
12、学会观察，学会倾听
通过对客户眼神、举止、表情、坐姿等的观察，及时了解客户的心理变化，解决客户之急；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。
13. 把握时机，要明白机不可失、失不再来
一般情况下，客户在三谈价格的贵贱时，可能已经有了购买意向，这时候，记住把握时机走流程的时间到了。
1 4. 临门一脚
客户只要说，这个产品我们需要，但要比较一下。这时候，不要给他再比较的机会，临门一脚，抓住客户的弱点，先奉承再逼单，促成成交。
15. 签约时的注意事项：
1）少说话，只谈与合约有关的事项，不可轻易让价。
2）要懂得与同事配合，尽量把合约条款答应在自己能力范围内。如果客户临时提出了问题，也一定要让客户感到你已经尽自己最大努力，已经帮助客户争取了最多的利益。
3）不要过分高兴，防止客户认为自己买贵了，或者被骗了。
4）如果客户在签约过程中，仍然有不安，设法让其觉得这是最好的选择。
5）到了最后阶段，不要因为客户的挑剔言语而与其争论，防止影响到签单。
6）礼貌告辞，定期回访。