2024开门红活动火热进行中,但今年春节比往年会晚一些,大部分外出务工的人员还未返乡,村镇人员流动较差,厅堂营销热度稍减,我们迅速转变思路,在加强厅堂营销的基础上,开展“走出去”外拓营销活动,紧抓“开门红”黄金期,进商户,进社区进行地毯式营销,以前期商户建档资料对客户进行细分,以送农商行屯子支行logo的地毯“踏者生财”为由,对开门红活动的存贷款产品、二维码、银行卡业务进行宣传。
一、走访金燕E商商户
我行向使用金燕E商的商户送祝福及地毯,询问近期使用情况以及商户需求,对金燕E商二维码的优惠政策进行详细讲解,并对积极解决商户扫码的问题,及时了解商户资金周转,针对性的提出存款和贷款营销产品。
二、走访商户建档的贷款意向客户
对前期商户建档资料进行细分,筛选贷款意向客户,以送地毯为契机,了解商户资金需求。并通过走访商户,与两户贷款意向客户签订贷款合同,其中一户为饭店,年轻夫妻经营,征信良好,目前经营初期阶段,有资金周转需求,我行信贷人员积极跟踪走访,为其发放工商贷,解决资金困难。
三、走访稳健经营商户
以回馈周边商户,送地毯给稳健经营商户,对其介绍农商银行开门红存款,保险,贵金属等活动产品,对手机银行、微信活动进行宣传,添加微信为其提供私人独属金融服务,提升办理效率,节约办理时间,增加客户粘度,让客户能从内心认可自己,真正将客户经理当成自己的金融管家。在走访过程中,揽储外行存款17万,转入我行定期一年,这是对我行最大的肯定。
下一步,屯子支行将加大宣传营销力度,充分利用“开门红”活动产品优势,持续开展“走出去”外拓营销活动,深挖有价值的商户,积极主动对接,为客户提供更为方便、快捷的金融服务,真正将各类营销活动做深、做实、做透,以更加优异的金融服务水平回馈广大客户。