增城支行旺季营销产能提升项目第一天

　　风气云涌迎新年、势不可挡开门红。2023年已经完美收官，2024年冲锋号已经吹响，为认真贯彻落实增城支行 2024年旺季营销安排部署， 也为2024年全年工作开好局、起好步，特此，增城支行携手锐道咨询开展为期两周的“旺季营销产能提升项目”。本次培训由增城支行营业部、荔城支行、夏街支行、锦绣支行共四家网点参与。

        今天是项目培训的第一天，让我们一同回顾今日的精彩瞬间吧！

　　增城支行高度重视本次培训，上午个金部文颖科长组织并主持会议，分管陈副行长、四家网点负责人及客户经理参与今日启动会。

　　首先由陈行长进行启动会讲话：结合目前支行的基本情况与旺季营销目标明晰达成路径，要求参训支行主动积极参与培训辅导，以网点实际需求为导向，与导入老师高效互动，制定可执行方案，全面提升整体营销能力。

　　接着，锐道顾问老师合启倩介绍支行网点辅导规划和各层级管控要求，详细讲解6项关键执行要点，让网点各岗位在网点营销工作推动有流程、有重点、有方法、有工具，从多个纬度为旺季营销工作赋能，提升网点综合营销效能。

　　随后，合老师结合本次项目导入重点指标宣读积分项目、规则及支行激励方案，形成评优评先、比学赶超的良好氛围。

营业室

夏街支行

锦绣支行

荔城支行

　　会议结束后，合老师就本次导入工作执行思路与营业室李春行长进行深入探讨，梳理网点基本情况，找准网点营销短板及难点，对人员一对一针对性进行辅导，优化营销思路。

　　合老师与客户经理周晓静盘点名下客户分层情况，针对不同客群，讲解相应产品营销思路及切入点，优化营销流程。

　　与客户经理萧柳敬对大额闲置客户，分享基金、股票等产品营销思路，通过分析客户目前资金的收益情况，可以推荐将权益类资产与固定资产相搭配购买，以规避风险获得较高收益等为由切入，从而提升营销成功率。

　　下午，顾问合老师与个人客户经理赖钰琳进行一对一沟通辅导，帮助梳理名下客户信息与资产配置情况，对系统存量中的基金客户、流失客户、到期客户等客户关系维护技巧，分享如何实现存量客户提升的方式。

　　与此同时，挂绿支行个人客户经理郑敏瑜也主动与顾问老师进行沟通，分享的日常工作流程、工作重点以及营销的方式方法。合老师结合以上内容对个人客户经理工作流程进行梳理优化，并针对营销中遇到的困惑进行答疑。

　　结束营业后，大家齐聚一起，顾问合老师对今日营销中的亮点进行表扬，鼓励小伙伴们再接再厉。同时邀请客户经理分享今日的培训心得，大家共同梳理日常营销中的痛点难点，优化营销流程，提炼话术。

⏭1.8个人客户经理业绩汇总

🔺过程指标单项第一

1⃣有效电话数：营业室郑敏瑜 15 通

2⃣微信添加数：锦绣支行蔡瑞欣 5户

3⃣转推荐：营业室赖钰琳 1户

🔺结果性指标单项第一

1️⃣信用卡：荔城支行高彩红3 张

2️⃣期缴保险：营业室郑敏瑜 14 万

3️⃣趸交保险：锦绣支行蔡瑞欣 8 万

4️⃣行外吸金定期：营业室萧柳敬 300 万

🌈今日支行业绩排名：

第一名：营业室3134 分

第二名：锦绣支行465 分

第三名：荔城支行305 分

第四名：夏街支行 279 分           

优秀的人才，

都是平凡人经历风雨的结果，

不在无所事事中等待，

要在实干中摸索出自己的路。

增城支行的各位伙伴，我们一起加油！