昭通分行2024年旺季营销工作动态
（第一期）
2024年1月1日--2024年1月7日
一、行领导工作动态
2024年1月2日，赵春霖行长助理携个金部拜访昭通市农发行谢明副行长，双方回顾了工行与农发行过去一年的良好合作态势，并表示今年将进一步加大合作力度，充分利用双方优势，探索合作新模式，实现互惠共赢。
2024年1月3日下午，杨铁勇副行长主持召开渠道建设工作会，就镇雄支行迁址装修工程进度、装修工作中遇到的问题、下步工作、向监管部门报送迁址申请等事项进行安排部署，要求各部门协调配合，目标一致，把握进度。
2024年1月4日，彭建昭高级经理，赵春霖行长助理携分行办公室到昭阳支行就职工小家、积分兑换专区和其他功能区域布局进行视察指导。认真听取支行负责人对网点布局的看法和存在的困难问题，彭建昭高级经理要求办公室和科技部要全力配合网点做好区域布局建设，打造科学标准人文的网点布局，提升整体服务形象，为旺季营销做好后台保障支持。
1月4日，在赵春霖行长助理、彭建昭高级经理到元宝支行检查工作，对职工小家及会议室进行了实地勘查。同时，对元宝支行进行旺季营销工作督导，提出细致的营销指导意见和工作要求，确保打好旺季开局之战，为全年营销工作打牢基础。
2024年1月5日，昭通分行召开2024年旺季营销保险业务专项推动会。会议以现场+视频的方式召开，赵春霖行长助理、个人金融业务部、县支行及昭阳城区支行分管行长、网点负责人、客户经理参会。会议邀请中国人寿保险公司昭通分公司高总对双方业务合作做沟通交流，中国人寿讲师作业务培训。
赵春霖行长助理就目前我行保险代理销售情况做通报分析，要求全行要提高认识，鼓足干劲，对标省市分行下达的任务目标，加强行司联动，促进保险代理业务快速发展。并提出了四个方面的工作要求：一、提高认识，顺势而为。各行要清醒认识老百姓对保险日益增长的配置需求，要抓住旺季人流、资金流高度聚集的黄金期全面展开保险销售工作，以保险配置实现稳客粘客，以保险销售拉动中收增长，挖掘客户需求，顺应市场发展。二、加强业务学习，强化组织推动。针对合作的五家代理保险公司产品及营销技巧，各支行要利用晨夕会集中组织学习，邀请保险公司优质讲师对网点开展一对一培训指导，提升销售技能，强化开口率，在网点营造出良好的保险营销氛围。三、压实责任，紧盯任务目标。各行要紧紧围绕市分行下达任务目标，以营销分管行长为带头，依托客户经理队伍，针对保险产品制定有效的营销活动方案，充分发挥客户经理作为产品销售排头兵的作用。四、坚持合规底线，严防风险隐患。各行要坚持业务发展与风险管理并重的理念。强化全员合规销售意识，坚持适当性销售原则，做好客户风险等级评定和产品销售“双录”等工作，切实保障消费者合法权益。加快完成与保险公司、营销人员签订销售合规承诺书，严格执行国家金融监管局等监管部门对银行代理销售行为的相关规定，确保昭通分行保险代理业务健康持续发展。
二、支行工作动态
安居支行
通过持续营销跟进，2024年1月3日，安居支行成功开立昭通市消防救援支队零余额专用账户，为后续财政资金结算奠定基础。同时由于我行为单位提供的优质服务，昭通市消防救援支队已在我行再次预约了党费专户开户，我行将积极对接，争取将党费专户尽快落地。同时安居支行将持续努力，为客户提供更好的金融服务，做好后期维护工作。
元宝支行
2024年1月4日，元宝支行苏明行长拜访人民银行昭通分行会计科陈科长，营销推荐我行公务卡，陈科长对元宝支行行长亲自上门服务表示感谢和赞赏。并表示愿意配合我行开展营销工作，为职工办理信用卡及相关业务。本次营销，预计可落地50余张公务卡，并可同步为有贷款需求的职工提供个人信用贷款。后续，元宝支行将持续围绕人民银行职工的个人金融需求做好服务工作，增进双方合作和友谊。
1月4日-5日，元宝支行外拓小组前往中铁五局渝昆高铁两个工区开展上门办理农民工资卡活动，同步宣传“工银兴农通”、养老金账户等产品。累计共办理借记卡100余张，养老金预约开户81户，注册兴农通e钱包33户，三方存管账户59户，信用卡1张。同时，向农民工客户进行反诈、防骗金融知识的宣传工作。此次上门服务增进了与客户的联系，为后续深入合作奠定了坚实基础。
1月5日晚，元宝支行召开班子成员会，回顾总结2023年的整体工作，部署2024年工作目标及细化旺季营销各项指标落实。
镇雄支行
2024年1月1日-2日，镇雄支行为迎接新一年到来，组织客户经理与营销小组外拓营销，推广办理我行e支付商户与新一代经营快贷，累计办理e支付商户7户，申请经营快贷4户，现场为客户提款94万元，实现新年外拓营销良好开端。
1月3日，镇雄支行外拓小组前往镇雄县文武四小为全校教职工办理银行卡，当日共计办理银行卡39户，信用卡申请25户，养老金账户11户，收集白名单资料21户。此次上门得到校方以及教职工的一致认可，切实落实“金融工作人民性”的基本要求。
1月4日-5日，镇雄支行前往镇雄县老凤祥金店、镇雄县坡头镇为金店和排污工程项目农民工办理工资卡，共办理工资卡77户，养老金账户43户，兴农通7户。客户转介绍成功办理e支付商户1户。镇雄支行将持续开展外拓营销，持续推动对公业务、代发工资业务，商户等业务全面发展。
威信支行
喜迎新年，奋战旺季。2024年1月1日，威信支行成功发放贷款340万元（其中：新一代经营快贷200万元、商户贷12万元、一手房106万元、彩云贷12万元、融e借10万元），进一步巩固了旺季营销第一阶段营销成果，同时为下一阶段目标任务完成打下坚实基础。
1月6日，威信支行外拓小组利用周末休息时间开展外拓营销活动。外拓小组以新一代经营快贷为切入点，结合爱购周末、随机立减等活动，沿街开展营销宣传。累计办理商户2户，借记卡2张，信用卡4张，并联动开通电子银行、工银信使。威信支行将不断总结经验，持续改进，提升拓户效率，夯实商户基础。
巧家支行
1月5日，巧家支行成功销售如意金条3000g，销售金额近150万元，助力旺季营销，实现贵金属业务“开门红”。
通过对巧家县委政府的持续沟通和维护，1月5日，成功实现巧家县市场监督管理局的首笔财政统发业务。并于当日，成功开立巧家县委宣传部专用账户。几个机构账户的营销挖转，标志着支行带资入驻事项得到进一步落实，为巧家支行机构业务发展打下了良好开端。巧家支行将以此为契机，不断强化提升新设县域支行机构业务拓展能力，持续深化政银合作，夯实拓户提质成效。
永善支行
2024年1月1日永善支行成功投放各类贷款合计244万元，其中经营快贷100万元，个人组合贷款90万元，个人一手住房购置贷款54万元。另有两笔个人组合贷款(经营性质)，金额合计460万元，已在办抵流程，预计在本星期内完成投放，进一步为开门红打下了坚实的基础。
水富支行
为营造出新年浓厚的节庆氛围，水富支行提前装饰网点，制定节庆营销活动，通过电话邀约等方式邀请客户到店参与，在厅堂网点，员工与客户互相问好祝福，介绍我行各类特色产品和营销活动，客户积极参与，赢取伴手礼，通过抽奖小游戏提升业务趣味性，增强客户体验。