在新年新的历史起点下，营业部以业务高质量发展为主线，内勤坚守厅堂阵地，外勤内外配合突围营销，做到存贷款业务两手抓，全新开启“春天行动”工作的新篇章。
柜台业务一马当先：新增柜台存款205万元；新增银行卡11张；社保卡5张；手机银行11个；绑卡支付14个；医保凭证6个；电话邀约更换社保卡有意向客户4户；预约对公开户4户。
信贷团队紧随其后，发挥年青客户经理优势、敢于走出去、敢于张嘴营销、敢于迎难而上！电话对接个体户、小微企业主42个。柜台管户客户对接10户。边对接，边走访，联系意向客户进行登门拜访。对周边1公里商户及重要客户，利用贷后及走访的机会赠送春联、窗花、台历等礼品，增强与客户之间的互动，提升客户忠诚度及挖掘客户潜力，通过本周走访，挖掘存量贷户新增需求。本周储备贷款4户，金额245万元。其中速贷通抵押客户1户，50万元；电商贷1户，50万元；存量客户新增需求2户，金额145万元。
营销传统业务的同时转变营销方式，为“购年货，享农商优惠”参与商户老爸家烘焙，安装云喇叭7个。该商户目前12家门店，目前已安装7家，剩余5家计划下周安装完毕。
制定指标提升计划：一是社保卡方面，重新筛选分配名单。筛选开户时间为近几年、非集中开立的有财政补贴功能的账户，重新分配，按照开户时间由近及远的顺序打电话邀约客户。二是低成本存款营销方面：利用1月驻点机会，对社区关键人进行对接，走访，结合我行一年期储蓄存款利率阶段性上调这一优势，借助关键人在广大居民群进行宣传，拉动柜台储蓄存款增长。三是贷款营销方面：年关对所有贷户进行一次有效回访。做好存量客户维护同时，挖掘新需求。对于前期储备的贷款客户，结合总行激情飞扬活动，合理调配，适时投放。四是客户走访方面：借助区行分发的新年对联、福字，对优质名单客户继续进行管户对接。最后要调动员工工作积极性，因我网点开立的财政补贴账户大部分为当年集中批量开立账户，客户大多不在附近居住，通过近段时间打电话邀约，客户大多以距离较远不方便、等待官方通知为由拒绝前来办理，内勤员工打电话的积极性有所减退，要鼓励员工坚定信心，相信我们的账户数据多，只要我们肯“广撒网”，一定会取得成绩；同时做好台账登记，除了区行给予的奖励，在网点内部制定适合本网点的激励措施。
莱山区支行营业部已打造成一支年轻的营销团队，无论是在专业知识储备、营销素养提升方面还是在区行的集体活动中，处处展现出团结奋发，处处争优的精神。我们也将继续秉承下去，争取在2024年春天行动中，再创佳绩！
崔原