水果湖支行转型发展工作报告
（第十四期）

为落实机构改革，进一步夯实转型发展基础，水果湖支行持续围绕“增技能，强服务，提质效，优结构”的转型要求发展，现将本周情况汇报如下：

四季度，公司条线围绕全年任务收官、信贷项目储备以及2024年春天行动各项工作，严格落实公司业务集约管理要求，着力推动公司业务提质增效、结构优化，开展公司条线收官储备活动，不断提升信贷综合能力，优化客户服务质效。

公司存款时点余额408034万元，较年初新增38302万元。日均余额410926万元，较年初新增41194万元。

有效户较年初新增30户。高价值较年初新增8户，重点机构客户新增5户。

核心机构账户新增1户，核心主账户新增33户。

（一）公司条线

1、长产基金来款18816万元。

2、国有股权来款3374万元。

3、湖北金润丰贸易有限公司来款1093万元。

                    （二）零售条线

截止1月4日，线下零售储蓄时点存款余额54960万元，较年初新增17601万元，线上零售储蓄时点2112万元，较年初新增23元，机构时点完成率76%，其中定期较年初新增10368万元，活期较年初新增7256万元，三年以下定期及活期新增占比55%。零售储蓄日均存款较年初余额14789万元，机构日均完成率77%。    

个人贷款：截止1月4日，本周零售贷款签单1笔，商贷金额15万，投放金额1182万。

1.对账工作：对外办理业务，反洗钱数据处理。

2.对公开户3户，对公账户及印鉴变更1户，完成业务提示工作。

为持续推进机构战略发展转型，水果湖支行积极开展联动营销。

1.机构业务

1、拜访财政厅，完成工程款支付及年度对账。

2、拜访松之盛律师事务所，上门核户，了解办理破产管理账户。

3、拜访省财政厅国合处，跟进新开行黄石项目回款情况，了解青山化工物流园项目进展并完成工程款支付及年度对账。

4、拜访省财政国库处及总行科技部，对接国库系统监测工资代发账户流水需求。

2.公司业务

1、拜访武汉柏顺乳制品有限公司，完成账户开立，小企业放款200万，跟进工资代发、扫码付等。

2、拜访武汉环基建设工程有限公司，完成账户开立，下周小企业放款。

3、拜访超焱市政工程有限公司，沟通存款支持及公私联动业务。

4、拜访武汉控股，沟通授信需求。

5、拜访武汉城投，营销客户存款留存，并沟通隐债项目他行审批情况，已于去年年末投放。

1.持续外出拜访中介机构，并在合作中介机构驻点接单营销。

2.紧密联系中介，加强贷款储备进度，及时更新贷款储备台账。

3.优化中介维护情况表，维护中介对接签单。

紧紧围绕全行业务发展目标，以转型发展为契机，常态化开展业务培训，实现业务、人员、资源的深度整合。

1.每日日终柜员整理当日传票、复盘总结当日业务情况。

1.本周申报总行1笔，其中：武汉市城市排水发展有限公司已反馈授信审查意见至专审；天时建筑按照审查意见额度从5000万降至1000万。

2.总行在审6笔（客户名称）。本周进展：中建三局城市投资运营有限公司暂无反馈意见；武汉客车制造股份有限公司暂无反馈意见；武汉广域华霖建材有限公司已根据专审意见修改；武汉市天时建筑工程有限公司专审意见修改。

3.待上报项目本周进展：本周完成论证0笔（客户名称），报告0笔（客户名称），差异化申报0笔（客户名称）。

                     （二）过程管理

1.做好开门红柜面服务工作，保证柜面日常结算无差错。

2.强调1月做好贷款及时催存工作。

1.公司业务

（1）修改贷后直查工作。

2.零售业务

（1）通报春天行动存款完成任务情况。

（1）提交营运条线年度工作总结。

（2）每日交易频繁账户排查，本周排查43户，已按要求完成排查工作，并设置相应限额。

水果湖支行实现人员、业务、资源常态化、系统化管理的机制，进行优势结合，相互启发促提升，携手并肩共奋进。

我们始终紧跟总行营业部机构转型、结构调整的步伐，凝聚合力，促进业务高质量发展。