昨天又有一个伙伴来咨询我们的项目，她来自于成都，以前也是一个英语老师，现在辞职，在家带孩子。家里有一个初三的儿子，急需要提升英语
一开始，她一直想说自己来运用这个系统学习，然后自己去教自己的孩子。我在给她讲解了咱们的系统逻辑，她这种方式不适合这个训练系统。后面他了解了我们的系统，似乎她对教练感兴趣，还对项目也感兴趣，最后谈论到如何让孩子开展的时候，我没有听出她有一个什么明确的态度。
通过沟通，她对我们的训练系统，个体创业模式，推广方式，以及交付和教练群体价值，都有了深入的了解。我们一起沟通了大概40分钟，看得出来她的思路很清晰，她心中有自己的疑问，还善于总结对方的表达。
后来因为我上课了，电话挂得有些仓促，我把李校英语视频号发给了她，希望她深入地了解。可是后面就没有消息了。今天，我还需要进一步了解一下。
回想这段时间，其实我接触到了好几个了解咱们项目的人，但是到后面都是不了了之，可能是我没有持续跟进，还有可能是我们在沟通的时候，没有把握到关键点，最有可能的是我不能觉察对方的真实想法：对方了解的初心是什么？对方的痛点是什么？对方的担忧是什么？这些我们都了解得不够。
流量来了，没接住！在C端上面验证了一遍，又在B端上给了我一个教训。今天重要的事情就是熟练B端讲解，好好看看总部的培训。这也是我周的重心之一，我必须自己把基本功整扎实了，才能有好的心态去挑战一切困难。
