开门红12月1日至12月31日,宁波慈溪支行实现了信用卡新增101户的良好成绩,在宁波分行排名第一,现将经验分享如下:
一、重视培训
重视员工培训,带领员工熟悉我行信用卡产品及政策,明确营销工作中的要点和困难,确保员工熟练掌握新的营销活动。
二、凝聚共识
全行统一思想,上下一心,进行全员营销,按岗位进行任务分解,进行信用卡客群分析,全力完成信用卡任务,划组每日督导,相互帮助学习,按周通报完成进度。
三、精准营销
1.房贷客户营销
针对新增房贷客户,要求个贷经理每笔贷款做到信用卡联动营销;针对存量房贷客户,个贷经理逐个进行电话营销。
2.存量双卡客户
理财经理对存量双卡客户进行年龄,资产等梳理,逐个电话营销跟进,并进行上门办理。
3.厅堂客户营销活动
大堂经理针对上门客户进行客户梳理,对符合信用卡要求的客户进行开口营销,要确保做好能办理的客户一个都不漏,个个要实现开口动作,严格落实厅堂信用卡营销活动。