整装待发寒梅稍,深耕精作舞龙首。2024年1月2日,博州分行个人金融部召开《博州分行2024年首季综合金融服务活动零售业务方案》暨小企业个贷中心《博州分行2024年首季综合金融服务活动住房金融业务方案》巡回宣讲会议。博州分行党委委员,副行长王斌、个人金融部总经理高玉兰、小企业个贷中心总经理王顺堂、相关客户经理及营业室全体员工参加会议。
会议由个人金融部总经理高玉兰带领大家对2024首季零售业务方案进行学习,高总要求聚焦中收、客户、专营、直营、商户、协同核心指标,遵循“资金旺、客户旺”两大规律,做到提前行动,抓好重点,实现营业室的个人业务综合贡献度!高总带领大家全面解读“周周清”营销竞赛活动方案,逐一对存款的四个考核点、两金一险的营销技巧、加权后有效客户新增、客户经理的私域连接考核导向,社保卡新增和个人养老金账户预约的后期贡献、价值商户提升、建行生活入住等核心产品进行分析,按照“建连接—养客户—再转化”的直营逻辑,利用建行产品强化客户深度经营,进一步提升AUM产能。高总重点讲解了活动的正激励考核和负激励考核办法,传达总分行设置5大目标,6大类奖项,安排全员多拿奖项,引导全行奋力实现首季经营高质量发展目标。
小企业个贷中心总经理王顺堂聚焦住房、消费、经营等重点民生领域,围绕旺季营销核心指标,从个人贷款稳增、住房租赁战略等九项指标进行宣讲,对几项指标的资源配置、激励标准、挂钩配置费用进行讲解,针对博州地区地域特点,在个人住房贷款,个人消费贷款,个人支农贷款,住房租赁业务方面,要同步发力营销,全员化营销,加快“1+N”队伍复用,以贷引客引存;固话“快贷专管员”+N专兼职队伍模式,激励全员营销氛围;发挥网点主战场和全行协同优势,做好“老+新”客群精细化管理。相关客户经理从管辖产品特点出发,为营业室详细讲解,宣讲方案,鼓励大家巧干加苦干,在一季度首季金融服务活动中手捧大奖满载而归。
王斌行长强调:一、大家要统一思想,迅速行动,领会精神,昂扬斗志,踔厉奋进。二、区分行加大了首季评优表彰力度,充分激发基层一线服务动能,州分行党委拿出行长奖金池的资金,充分鼓励基层员工服务国家,共同富裕。三、人人熟知普惠贷款、消费贷款、裕农贷款,要学会放贷款,争当先进,打造10亿,5亿客户经理。四、以高质量目标引领,综合服务领先,高质量落地,推动首季发展开好局,起好步。五、用好产品,权益,政策,资金资源和人力资源,“迎首季、战首季、胜首季”。六、首季是业务拓展黄金期,也是风险合规关键时期,全员要盯好岁末年初重点领域风险点,反赌反诈常态化管理,高度重视消保工作,杜绝出现负面舆情。
坚定信心布好局,团结一致赢旺季。营业室全体员工坚定信心,紧紧围绕州分行党委的考核导向,提高政治站位,突出特色重点工作,目标方向鲜明,为全年高质量发展起好步,开好头!