自十二月以来水泥的市场竞争愈加激烈，株潭衡地区水泥市场竞争陷入了“白热化”混战阶段。为了提升工业园的效益，株洲工业园扬长避短，及时调整思路和策略，按照翟总工作部署安排，我部人员不仅通过托盘水泥大力拓展包装市场，对攸县进行系统性的布局和设点，还积极下沉市场开展亲情销售。大家用实际行动夯实客情关系和增进黏度，株潭衡片区内托盘水泥销量得到大幅提升。
攸县前期作为空白市场，通过新签约客户攸县华远建材、石星建材，利用“托盘+挂车+叉车+大型仓储”降低综合成本。我部人员积极拜访攸县客户为2024年的新合作夯实基础，做好差异化营销，力争新年好兆头。我部营销人员积极与重点客户合作，空白市场销量得到大幅度提升。目前攸县水泥已经稳定在每月10000/吨以上。
近期攸县华远谭总茶楼开业，我部人员积极拜访客户，为客户送上礼品和祝福。攸县华远作为去年7月底，通过托盘等非价格手段切过来的客户，现每月包、散销量合计6000吨/每月。在我部营销人员真挚客情维护下，谭总表示认可这种共赢模式，愿意和我司进一步加深合作，在2024年里预计销量8000吨/每月。
“将心比心，真心换真意，真心真意待客户。”并不是一句口号而已。我部营销人员在得知攸县石星罗老板今天大病出院后，用行动落在实处，积极前往罗总住处送上果篮，“客户至上”将客户放在第一位，实现企业与商户的平等互利双赢。罗总表示2024年愿意与华新达到互惠互利，预计每月销量在2000吨/月。
“芝麻开花节节高， 百尺竿头进一步。”机会是留给努力奋斗的人的，干字当头，才能打开机遇之门。面对复杂的市场竞争环境，我部营销人员只有做到“有情、有信、有义、有爱”四有华新人，逐步加强和巩固客情关系，与客户合作共赢，深化客户满意度，扎实开展工作，形成差异化营销策略。才能提升销量，为工业园年关冲刺创造更大的效益。