参加人员：网点营销骨干
培训地点：支行会议室
培训周期：7天
工作安排指引：
1⃣️ 重点技能及话术运用：
—《行外吸金与行内固金实战话术》
—《理财经理电话营销实战流程》
—《聚焦六大客群和潜客资金挖掘》
—《微信营销和电话邀约实战技巧》
—《聚焦厅堂客户面谈及产品促成》
2⃣️ 客户经理工作内容：
1、梳理客户：结合自己及支行管户，按存款到期、理财到期、临界提升、活期资金闲置等，整理明天电话营销20通—40通电话名单。
2、电话营销：按照熟悉客户—次熟客户—陌生客户，对客户进行电话营销、电话邀约、微信营销等方式维护，重点是通过产品销售进行行外吸金。
3、话术设计：结合“凑一凑、没关系、多举例”九个字底层逻辑进行七天通知存款和银利多吸金技能学习，参训人员撰写产品吸金营销话术，并请老师进行修改规范。
3⃣️ 集中训练营实战指导：
1、问题解答：每一位参训人员/客户经理结合临界客户提升、权益活动进行营销、对管户情况梳理自己吸金具体问题，咨询老师解答问题，业绩促成。
2、单独指导：请每一位老师会结合每一位同事的具体营销情况，进行一对一营销指导，规划网点实际情况进行六大客群分析和客户面谈促单。
@行外吸金精准营销重点客群：
①近期定期到期/未到期客户
②近期理财到期/未到期客户
③近期流失的客户优先营销
④大额资金闲置的客户
⑤频繁联络的商户/企业主等
⑥高净值客户等
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