编者按
11月19日，辽阳分行召开“睿蛇起航，共筑辉煌”2024-2025年度旺季营销启动会。信刚行长出席会议并讲话，付廷副行长、王炳程副行长部署分管板块具体工作，分行班子成员参加会议，省行银行卡业务部总经理助理廖佳南列席会议。会议指出，辽阳分行要深入贯彻党的二十届三中全会精神，落实省行吴行长在旺季启动会上提出的要求，推进“五化”转型和“168”奋进工程，动员全行全力以赴做好年末收官和旺季营销，推动辽阳分行高质量发展。
启动会篇
分行启动会
辽阳分行行长信刚做重要讲话。一是以舍我其谁的霸气，再创旺季营销辉煌。践行初心使命，坚持价值理念，坚守人民金融底色。二是以革故鼎新的锐气，适应旺季营销变化；通过不断创新，在同业市场竞争中立于不败之地。三是以迎难而上的勇气，争当旺季营销先锋。树立全行一盘棋的思想，全员参与营销，强化网点和部门联动。
会上，个人金融业务部总经理张琳、公司金融业务部总经理于占文、机构金融业务部总经理姚熠分别对大个金、大公司、大机构板块2024年板块工作回顾，武圣支行、辽化支行、灯塔支行、辽县支行分别对2024年工作成果进行梳理。回顾全年省市支网在组织推动、支持保障、协同联动方面的突出贡献和累累硕果。金戈铁马闻战鼓，只争朝夕启新航。动员全行干部员工新的一年继续鼓足干劲、奋勇向前，为实现辽宁分行振兴发展新突破作出新的更大贡献。
王炳程副行长、付挺副行长分别对各自分管大个金、大公司、大机构板块做旺季营销工作安排部署。明确大个金板块要把握岁末年初市场、客户、资金，围绕个人客户、储蓄存款、零售中收和零售信贷等重点指标，开展竞赛、服务旺季、提供保障。大公司板块要以“稳经济、促发展”为主旨，以“助实体、提效益”为目标，聚焦存款、拓户、场景、产品奋力攻坚，抢攻资金高地，提升综合贡献。全机构板块要以拓户为引擎，以存款为目标，以GBC+为基础，抢抓关键客户、关键账户、关键群体，加速创新产品布局，实现全量及日均万元以上客户规模双提升。
军令如山，使命必达。市行党委委员信刚分别与各支行行长签订旺季营销“军令状”。睿蛇启航，共筑辉煌，辽阳分行全体干部员工紧跟党委工作部署，向着既定目标持续奋进，砥砺前行，奋力书写高质量发展新篇章。
支行推动
武圣支行
11月21日班后，武圣支行召开“武圣支行 蛇年辉煌”2024-2025年度旺季营销启动会。支行行长刘威作重要讲话。传达市行旺季营销启动会动员精神，为武圣支行旺季营销发展谋篇布局。支行零售板块主管副行长姚艳霞、对公板块主管副行长毕德生分别就零售和对公条线旺季营销方案做出深刻解读。最后，辽阳分行党委委员、副行长王炳程动员讲话，要求武圣支行做到“三个坚持”：坚持调动员工积极性，坚持做好外拓营销，坚持提升执行力。出征在即，武圣支行将以饱满的热情、昂扬的斗志，携手共进、攻坚克难，在旺季营销中取得辉煌成绩，为辽阳分行振兴发展新突破贡献强大力量！
辽化支行
11月22日，辽化支行组织召开2024-2025年度“祥蛇破雾，拔山举鼎”旺季营销启动会。支行行长黄义致辞，动员全体员工统一思想、坚定信念，以“乱云飞渡仍从容”的战略定力、“千磨万击还坚劲”的意志品质，以“蛇”我其谁、志在必得的信心决心，举全行之力收好官、开好局。支行零售主管行长侯明阳、对公主管行长王昶作旺季营销工作部署。会议最后，分行个金部张琳总经理向辽化支行传达旺季会议精神，动员全体员工既要传承老一辈工行人“逐浪立潮头”的勇气，一马当先，步步领先；又要有新时代大行工匠“会当凌绝顶”的决心，奋勇争先，使命必达，充分利用岁末年初旺季营销契机，大力提升营销热度，为2024年收好官，为2025年开好头，做“最好的旺季”！秋去冬来迎旺季，秣马厉兵正当时。迎接2025，辽化支行提早部署，整装待发，为旺季攻坚之战做好充足准备！
灯塔支行
11月22日班后，灯塔支行召开“步步灯高 铸塔凌霄”旺季营销启动会，支行行长韩宇做旺季营销动员讲话，要求全员整装待发，在即将到来的旺季营销工作中，持续发扬灯塔兆麟精神。支行零售板块主管行长晋子越、对公板块主管行长赵欣对旺季营销工作部署。分行银行卡业务部总经理郑毓岩发表讲话，动员灯塔支行切实抓好旺季营销工作，全行上下发扬目标一致，团结协作，勇攀高峰，实现各项经营指标开门红，谱写灯塔支行新篇章！
辽阳县支行
11月22日，辽阳县支行召开“金蛇腾飞 县行夺魁”2024-2025年度旺季营销启动会，动员全体员工全力以赴，夺取新一年度业务发展的全面胜利。支行行长刘连辉发表重要讲话。首先回顾过去一年取得成绩，肯定全体员工在业务拓展和服务提升方面所做努力。同时鼓励全员在新的一年继续保持斗志，勇于创新，争取更大的突破。对公板块行长助理王丽雯和零售板块行长助理张冰分别对分管业务旺季营销方案作详细解读。最后，分行网络金融部总经理李尧鼓励县行全体员工继续保持拼搏精神，勇于创新，在新的营销战役中再创佳绩。此次旺季营销启动会的成功召开，为2024-2025年度旺季营销工作奠定了坚实基础。全体员工将以更加饱满的热情和更加坚定的信心，投入到即将到来的营销战役中，为实现各项业务目标而努力奋斗！
动态篇
市行动态
12月4日，辽阳分行信刚行长带队走访辽阳市弓长岭区雷锋纪念馆，了解雷锋纪念馆项目改造、存款等情况，就代发养老金业务合作深入沟通，并表示双方要共同努力将雷锋主题活动与经营发展同向聚合。为落实省行“四进”专项行动工作要求，信刚行长、付挺副行长同时拜访鞍钢集团矿业弓长岭有限公司董事长田园，详细了解生产经营情况，对未来代发、结算产品项目改造、党建共建合作前景均充满信心。
12月3日，辽阳分行王炳程副行长组织召开旺季个金专业第一期工作例会，传达省行近期重点工作要求，市行个金部作旺季工作部署，各支行结合资产、客户、中收、私行等重点指标查短板定措施，最后王行长要求个金条线要坚持战斗精神，保持冲锋状态，做好今年旺季各项工作。一是明确责任，做好收官，做大做优客户资产，年末前做好客户梳理，做到存款理财同步增长。二是明确目标，做好开局。以总省行各项权益为抓手，深入挖掘客户潜力，做好资产提级回流工作。三是明确政策，做好部署。全行四季度要扎实收官，为旺季奠定坚实基础。市行个金部相关负责人、各支行主管行长参加会议。
12月5日，付挺副行长会见辽阳市国资委保安押运有限责任公司负责人就代发工资业务，养老金业务及维护安全稳定工作进行交流。双方深入探讨代发工资业务细节，包括流程优化、数据对接安全等；针对养老金业务，交流政策解读、服务拓展策略。同时，着重强调维护安全稳定工作的重要性，分享各自在信息安全保障、风险预警机制方面的经验与规划，力求达成多领域深度合作意向。
部室动态
12月4日下午，辽阳分行个金部张琳总经理组织召开2024-2025年旺季营销部室工作例会，赴锦行个金条线交流相关人员全部参会。聚焦近期工作回顾与旺季营销规划，各条线人员总结近一年工作并提出年末收官及旺季营销思路，分管副总予以点评，肯定成绩并指出不足。张琳总经理总结发言并传达总省行旺季营销精神，强调聚焦高价值与高质量，提升创造力。 一是要贯彻总省行旺季营销思路，突出考核和结果应用，下发方案必要有奖有罚。二是推进“大练兵”+“大盘点”，对后期即将召开的贵金属、保险启动会不仅要提速，更要提质。三是加速数字化转型，提升执行力与团队协作，确保各类系统熟练使用，信息传递及时高效。四是加速工行与锦行资源整合与文化交融，尤其是客户与业务的相互融合。五是动员个金全员，面对人少事繁艰且阻，做好全力攻坚志不渝。本次会议为年末收官及旺季营销奠定坚实基础，明确工作重点与方向。个金部全员将以昂扬斗志和饱满热情积极落实会议精神，全力以赴达成各项目标，推动业务持续稳健发展，向着更高峰奋勇攀登，铸就新的辉煌！
工作推动
在艰难的市场与不佳环境的双重夹击下，个金人从未退缩。每一项业务推进都是一场硬仗，从为高层策略的迅速传达，到引导基层员工的快速反应，个金人如同一部精密机器高效运转，迅速传达每一项策略，精准把握市场脉搏。以快速反应的姿态，积极对接一线需求。面对挑战，各个岗位协同合作，积极探索创新路径。我们以坚韧不拔之姿，在困境中寻找生机，用专业与热情，携手共进，将压力化作动力，把挑战视为机遇，在推动个金业务发展的道路上奋勇前行，为辽阳分行的辉煌未来全力以赴。
12月5日，市行个金部组织召开个人养老金攻坚月第一次线上督导会议，对拓户落后网点进行督导。会上，参会网点负责人分析汇报拓户进度缓慢的原因和措施。市行个金部强调了个人养老金拓户的重要性，及省行培训课件“五个讲明白”重点内容，各网点纷纷表示要克服现有困难，对到店客户全覆盖营销，通过厅堂+外拓等做好客户渗透，并及时通过晨夕会传达省市行工作要求。当日，辽阳分行个人养老金预约开户139户，全省排名第二，实现当日个人养老金拓户破百。
支行篇
12月4日，武圣支行到辽阳军分区开展职场活动，利用总省行现有会客活动，重点围绕三方绑卡、养老金账户等产品进行宣传推广，营销三方绑卡20户，工银信使8户，养老金预约开户4户。
12月4日，辽化支行个金部主任易明走访辽阳石化医院，与财务负责人对接代发业务、个人养老金等业务，双方进行了深入交流和产品体验。营销小程序16户，三方绑卡8户，个人养老金3户。
12月4日，灯塔支行到灯塔市司法局开展职场营销活动，通过前期多次节假日走访和业务的深入交流，成功营销三方绑卡12户，小程序4户，个人养老金账户2户。
12月5日，辽阳县支行公私联动走访周边烟草商户，通过烟草贷撬动烟草借记卡变更，同时营销手机银行动户2户，三方绑卡4户，养老金预约开户4户，信用卡1张。
旺季营销的战鼓已经敲响，每一位银行人都是这场战役中的无畏战士。我们以智慧为矛，策略为盾，在金融的战场上奋勇前行。过往的汗水与坚持铸就了我们此刻的坚毅，未来的荣耀与辉煌等待我们用拼搏去赢取。睿蛇启航，共筑辉煌。让我们携手共进，以昂扬的斗志冲破困难的枷锁，用热情的服务点燃客户的信任，在旺季营销的浪潮中，掀起属于我们的绚烂篇章，向着既定的目标，全速启航，让胜利的曙光映照在每一张努力奋斗的脸庞上！