四季度全行正进入收官决胜阶段，同时也在为2024年开门红积极备战。普惠小微客户数作为必保任务，各支行正努力完成中，自己在拓展过程中有几点心得和大家分享一下。
我们可以通过客户信息台账从以下几类客户着手:
1、有营业执照的已用信客户。数据补录为普通客户的，联系客户获得营业执照，进系统进行客户信息修改。
2、无营业执照的已用信客户，积极动员客户办理营业执照，可配合总行的免息券，办理成功后及时在系统做好客户信息修改。
3、本身已经是个体工商户或者小微企业主的无用信客户。积极动员客户用信，适当情况下发放免息券，鼓励客户用信。
4、新客户或者续贷户。要求客户先办理营业执照，再办理贷款，把工作做在前面，减少后期的工作量和工作难度。
对于普惠小微客户的拓展，我们要遵循由易到难的原则，同时注重客户的质量和真实性，扎实有效的推进普惠小微客户的工作，做小做散做实。
最后引用小米科技CEO雷军的一句话与大家共勉：年轻人要有年轻人的魄力，敢想敢干最重要，不要听人家这个建议那个建议，先干了再说，你去试一下，说不定就成了。