人勤春早争朝夕，策马扬鞭开新局。为实现全年工作指标开好局，起好步，打好基础的目标，自贸分行紧抓旺季营销有利时机，切实加大营销力度，抓早抓实，全力奋战“开门红”。本周共计开展外拓17场，其中代发单位4场，建工营销2场，保险沙龙3场，商户拓展8场。共计开立借记卡100张，手机银行90户，三方绑卡103户，工银信使83户，信用卡17张，个人养老金开户30户，保险预售94万元，理财43万元，存款953万元。
高层指导，提高网点战斗力
12月27日，自贸个金分管行长携银行卡部及自贸营业室相关人员前往某企业洽谈收单商户业务。现场了解商户的交易笔数、交易金额、资金沉淀,结合企业实际情况，相应介绍我行积分规则,设置奖品,并根据客户需求推出符合市场需求的综合收单产品。企业负责人对我行收单业务表示高度认可，后期希望能深入合作。
专业赋能 提高增收效益
11月26日，个金部组织召开个金例会。会上，个金科长提示，一是积极传导最新积分政策，充分利用上级行的有利政策，将积分与旺季营销相结合，为开门红做好扎实基础。二是加强旺季保险储客，各客户经理要积极梳理来源，逐步开展营销，打响开年第一炮。三是认真梳理存款来源，确保心中有数，仓中有梁，全力以赴做好年末收官及开年营销工作。
GBC+行动，落实资金闭环
【代发拓展】
12月27日，自贸营业室上门某代发企业办理薪金卡，宣传三方存管、信用卡等产品。薪金卡办理26户，三方绑卡52，三方存管开立7户，信用卡营销10户，电子医保卡20户，手机银行登陆25户，养老金账户20户，工银信使26，客户维护2户，挖转他行462万元。
12月27日，佛祖岭支行上门某卫生服务中心，收集公务卡资料9份，挖转他行290万元，佛祖岭将做好后续开卡事宜，跟进业务进展情况并持续做好客户维护工作。
12月28日软件园支行上门某重点代发单位，现场置换工资卡3张，信用卡新客户4户，电子银行3户，三方绑卡3户，申请融E借8户，三方证券4户，养老金开2户，医保凭证3户，如意理财1万，基金1万，挖转他行201万元。
12月28日，关东上门重点代发单位进行节前金融服务，对客户进行一对一的客户资产诊断，给予配置建议，并帮助客户进行积分兑换，现场销售理财12万，意向理财资金30万，信用卡2，养老金2户。
【建工拓展】
12月25日佛祖岭支行上门某代发项目，为农民工办理工资卡28张，电子银行20户，三方绑卡28户，三方证券6户，信使18户，医保凭证17户。
12月27日佛祖岭支行上门某代发项目，为农民工办理工资卡11张，电子银行9户，三方绑卡11户，三方证券3户，信使9户，医保凭证8户。
【商户拓展】
12月26日，自贸营业室外出走访周边商户35家，商户维护5户，商户办理2户，意向商户5户，开卡2张，电子银行2户，三方绑卡2户，养老金账户1户。
12月26日，软件园支行外出走访商户，宣传商户收款码、商户贷等产品，营销商户3户，养老金账户3户，后续完成开卡工作。
12月27日，新竹路支行外出走访商户，宣传商户收款码、商户贷等产品，商户办理4户，三方绑卡4，手机银行4，工银信使2，客户维护3户。
12月27日，九峰新区支行上门为活动不便老人办理业务、外出走访商户，宣传商户收款码、商户贷等产品，商户办理6户，三方绑卡8，手机银行4，工银信使4。
12月27日，新竹路支行外出走访商户，办理商户4户，意向商户2户，开卡4张，电子银行4户，工银信使4户，三方绑卡4户，养老金账户1户，医保电子凭证1户。
12月28日，软件园支行外出走访商户，宣传商户收款码、商户贷等产品，商户办理1户，意向商户3户，后续继续做好跟踪服务。
12月28日，东湖支行外出走访商户，宣传商户收款码、商户贷、房抵贷等产品，现场办卡1张、房抵贷面签商户1户、意向商户1户，养老金账户1户。
12月29日，新竹路支行外出走访商户，宣传商户收款码、商户贷等产品，商户办理2户，三方绑卡2，手机银行2，工银信使1，养老金账户2户，客户维护2户，后续继续做好跟踪服务。
【沙龙活客】
12月28日，九峰新区支行携手太平人寿保险公司举办沙龙活动，活动分上午场和下午场。应邀客户共20位，实到场客户9位，现场营销储备期缴3户，金额15万元，预约出单资金均已在我行短期产品内锁定，预计出单时间1月5日。
12月29日，东湖开发区支行携手太平人寿保险公司举办沙龙活动。应邀客户共36位，实到场客户24位，现场营销储备期缴6户，金额39万元，预约出单资金均已在我行短期产品内锁定，预计出单时间1月1日。
12月29日上午，关东工业园支行携手富德生命人寿保险公司举办年终答谢沙龙活动。应邀客户共16位，实到场客户8位，现场营销预约期缴1户，金额50万元；待追踪意向客户2位。关东工业园支行将持续做好客户跟踪，确保颗粒归仓。
下一步，自贸分行将持续开展GBC+场景营销工作，以提供广覆盖、多层次、全方位的金融服务为目标，多措并举服务东湖高新区客户，着力提升工行品牌服务形象，加大我行市场份额。