珠海农商行开门红辅导项目-非标杆支行辅导阶段（第五天）

当日辅导回顾

【辅导内容】

1、上午金湾支行导入：总行零售部孙晓静、网点负责人谢华行长 内控负责人叶秀钊行长 、综管蔡熳妮及下辖网点负责人参与辅导，辅导内容：李老师介绍本次辅导目的及计划；

2、一级支行领导辅导内容：开门红储蓄提升竞赛方案宣贯、开门红目标分解跟进、辅导期间对一级支行的要求及计划、存量名单的处置和下发，活动计划和管控，宣传推广管控；

3、分管领导提出：如何提升存款、产品宣传、提升电联效果、晨夕会流程不规范，李老师从周边资源盘点分析、了解竞手的产品和活动、制定行动计划、营销六部曲、存量客户管理、防流失三要素、营销话术指导、营销跟踪、产品宣传要有对比等方面解答；

4、综管辅导：日常过程管理跟进、活动跟进、支行日常数据收集等方面进行辅导；

5、网点负责人辅导：业绩目标分解、日常管理动作、网点活动管控；

6、网点负责人提出：如何提升存量客户到访、企微和微信是否可以共存、如何进行网点日常管理与量化、厅堂微沙龙活动，李老师从客户维护频率、客户分层管理、营销话术、合适的切入客户方法、微信和企微整体功能对比、微信运营、晨夕会的指标宣誓、发挥员工优点、活动三体系等方面解答。

7、下午明珠支行导入：总行零售部邓心怡、明珠支行熊作田行长、黄克银行长 、综管刘珊妮及下辖网点负责人参与辅导，辅导内容：李老师介绍本次辅导目的及计划；

8、一级支行领导辅导内容：开门红储蓄提升竞赛方案宣贯、开门红目标分解跟进、辅导期间对一级支行的要求及计划、存量名单的处置和下发，活动计划和管控，宣传推广管控；

9、李老师与领导针对网点日常管理、存量提升、活动策划、产品推广、场景营销等方面进行沟通；

10、综管辅导：日常过程管理跟进、活动跟进、支行日常数据收集等方面进行辅导；

11、网点负责人辅导：业绩目标分解、日常管理动作、网点活动管控；

12、网点负责人提出：活动与场景如何触达客户进行转换、如何挽留客户、如何消除客户对存款保险的疑虑，李老师从获客体系、批量与持续获客活动、客户防流失、营销话术、产品推广要有对比、产品精准投放品牌建设与价值等方面解答

【主要亮点】

1、一支都完成了网点的目标分解，且有意愿拿出一部分考核来支撑过程指标的增长；

2、明珠支行下辖网点的社区和共建活动执行的较好。