培训背景
为推动2024年开门红经营规划与营销策略落地，掌握2024年开门红打法，丹阳农商银行于2024年12月29-12.30日组织开门红营销培训，来自支行行长、零售客户经理、零售授信调查经理、客户经理、大堂经理、理财经理等300余人参加了本次培训。
领导致辞
陈行长进行开班致辞，支行旺季营销方案，紧紧围绕“增存、增客、增贷、增收”核心工作，对分行旺季营销储蓄存款、代理保险、代发工资、商户、个人贷款等方案进行详细解读，为网点抢抓旺季理清思路，明确目标，号召全体员工迅速行动，全力以赴打赢旺季营销攻坚战。
丹阳农商银行普惠金融部朱总开班讲话，2024年是机遇与挑战共存的一年，条线面对挑战要迎难而上，拿出措施解决问题，处理好基础与结构的问题；做好部门与网点的沟通和协调；加大项目储备；条线各部门认真剖析自身问题，交易银行部做好转型，普惠业务做好自身优化，加强队伍培养；看准就抓紧干！
课程分享
培训老师孟青首先进行自我介绍，明确开门红营销培训方向，开发并创建新的客群，及业务转型、制定咨询六流程、银保财富管理营销课程、整村授信、电话营销及营销拜访、讲解开门红旺季营销顶层设计理念，剖析客户心理动态。
拜访面谈能力提升
12月29日课程陌生拜访六步OK公式，今日参训人员有支行行长、客户经理、授信调查经理约63人，大家相互练习，现场气氛热烈，在练习过程中逐步提高自身营销能力。
互动教学
整村授信精细复盘，在与老师互动交流中学习更多与客户建立良好相处模式技巧。
过程跟踪
12月30日课程参训人员有支行行长、零售客户经理、对公客户经理、授信调查经理约170人，孟老师强调紧抓过程化指标达成，紧盯客户营销覆盖率，强化落实存量客户覆盖，拉近我行与客户之间的距离，强调在分行的统一节奏下，与客户高频互动，以产品组合交叉营销为核心，营销工具为抓手，有目标、有目的的持续推进业绩指标达成。
寓教于乐
孟老师通过互动问答、案例分析、现身说法等形式丰富的教学手段，为各位学员耐心剖析客户营销、拜访客户中遇到的实际问题如何解决，分享在一线实操中的经验和实用的营销思路与技巧。
12月30日下午银保财富管理营销课程培训人员有大堂经理、理财经理60人，课程中既有基础理论，又有生动案例，互动答疑，营销知识环环相扣，层层递进。此次培训大家认真听、用心记，积极参与讨论踊跃发言，现场气氛活跃。
通过本次培训，参训人员转变营销观念，打通营销思路，提高营销技巧，接下来丹阳农商银行全体员工将团结一致，乘风破浪，勇往直前谱新篇，勇夺丹阳农商银行2024年旺季营销“开门红”。
寄语
长风破浪会有时 直挂云帆济沧海