岁暮天寒风雪始，万树琼花一夜开。在这岁寒年末、新旧交替之际，为全面更好应对下阶段冬招工作，我校积极响应集团“三教并举，两教紧跟、招教分离、招合并重”的工作思路以及董事长播州会议“全力以赴、积极应对、凝心聚力、共渡难关”讲话精神，于12月27日下午14:30组织全体教职工在三楼会议厅开展“甘肃北方技工学校2023-2024学年今冬明春招生专题培训会”，进行动员讲话，讲解政策技巧，组织讨论检测，此次培训用时3天，节奏紧凑、内容充实，全体教职工认真思考、积极参与，及时做好相关会议记录，聆听学习各项内容。
一、招生招工动员讲话
27日下午，校长孙建平首先就我校今冬明春招生招工工作发表动员讲话。他表示，本次专题培训旨在加强全体教师招生意识，帮助掌握招生政策，提高招生业务能力，明确任务目标，创新招生方法，具有十足的价值和重要性，全员务必要高度重视，认真学习，不可懈怠。一是要通过培训吃透政策、研判市场动态，要根据招生方案，紧密结合职教政策，全面指导个人招生方向，明确目标责任；二是要树立信心，调整思路，在职业教育大发展，集团全面号召开展新能源招工之际，不断创新、突破认知局限，长远目光，多元化招生；三是要积极打造团队精神，交流分享，互帮互助，凝聚我校招生合力，培养归属感、价值感、责任感。
二、今冬明春招生方案解读
马小平副校长解读我校《2023-2024学年今冬明春招生实施方案》。马校长对方案内容进行逐一传达，重点讲解了我校今冬明春招生任务、招生类别、招生任务分解、具体措施、考核补助奖励政策及招生要求。他表示，今冬明春招生方案的制定，充分考虑了全体教职工的具体情况，结合我校实际发展需求，细化了招生方向及类别，任务划分合理严谨，措施安排细致全面，考核奖励标准科学利他，具有高度的实用性和指导性，全体教职工务必以方案为行为准则，以圆满完成招生任务为己任，全面高效、积极主动地投入到今冬明春招生战役中去。
三、招生简章、话术培训（招生60问）
就招处主任王振国进行招生简章及招生话术培训。他表示，无论招生还是接待，对招生简章是否融会贯通直接影响着成功率和转化率，呈现了我校教学力量和教师的专业水平，从学校概况到专业方向，再到资助收费等内容，每一项的讲解介绍都大有门道。因此，他专门带领全体教师对最新编写的“招生话术60问”进行了逐一学习，话术指南内容全面务实，囊括了招生过程中可能出现的所有问题，王主任分门别类、细细讲解，要求全体教师高度熟悉、烂熟于心。
四、高考政策、基础升学政策讲解
28日上午，基础升学部主任孙伟兵就“2024年高考政策”和“基础升学政策”进行解读。孙主任向全体教师详细介绍了新高考改革各项内容，从启动时间到选科模式再到志愿填报，内容详尽全面，优劣势分析直击重点，清楚明确，同时针对职普融通各考试类别、文化素质及职业技能加分项、常规录取院校概况等基础升学政策一一进行讲解，其目的在于让全体教师充分掌握各类型升学考试政策，融会贯通，提高自身专业性，在后续的招生宣传中游刃有余介绍相关政策，用专业的态度和水平解疑答惑、吸引招生。
五、校外招生团队的开发
一年级组年级主任陆敬龙就“校外招生团队的开发”作培训讲解。陆主任首先明确了校外招生团队开发的两大渠道：线上资源开发、线下团队发展，并就两个渠道的具体路径一一作了讲解，从前期开发到后期维护，逐一传授心得。他表示，校外团队是学校招生群体的重要组成部分，起着举足轻重的作用，我们要创新招生方法，增强招生意识，树立目标、理清思路、主动作为、开拓寻找。
六、班级学生以生带生
二年级组学生科科长王林平就“班级学生以生带生”作专题培训。王科长历年来广泛动员班级学生参与招生，取得良好成绩，是班主任以生带生的典范。培训过程中，他立足培养学生的招生意识和集体荣誉感、建立学生对班主任的信任感、采取得当的招生方法、制定吸引力强的奖励机制四个方面，为我们全面分享介绍了他的经验和看法，充分强调教师在学生面前的天然优势，分析利好，指出动员学生时的不当做法，为与会人员提供了宝贵的经验。
七、招生经验分享（业务员发展）
28日下午，招生骨干李兴老师针对“业务员发展”进行招生经验分享。他以本年度自身招生为例，总结认为招生没有捷径，只有“勤劳”一种方法和业务员输送、个人招生两种类型。随后针对业务员招生团队的洽谈、服务、维护，进行了深入的经验分享和技术交流，从各项招生政策的应用，到业务员团队服务维护的具体做法，他将自己所知所感所学倾囊相授，引发了全体教师的共鸣与思索。
八、接待技巧方法培训
接待骨干李晓娟老师就“接待技巧方法”进行经验分享。她从接待基本礼仪、如何做好接待工作两个方面入手，将接待时的具体态度及谈话说话进行了提炼总结，将接待过程整体归纳为服务意识与沟通技巧的结合，强调要热情服务、主动服务、责任服务，在具有大局观的前提下真诚、主动的与家长学生沟通，并现场情景模拟，列举经典事例进行说明，帮助全体教师灵活思路，切实掌握接待服务技巧。
九、特邀培训
此外，为强化我校消防专业建设，提升全体教师消防专业知识水平，我校邀请西安弘道教育集团高小平针对消防专业知识进行专题培训，面向全体教师普及消防知识理论，进一步介绍行业状况、就业前景，丰富知识储备，以便促进后续招生。同时，此次培训也邀请了易创教育甘肃运营中心就山东职教本科、部队文职、定向士官招生、公益助学等政策进行介绍，方便全体教师进一步拓宽思路，长远目光，多方合作，提升我校办学层次。
最后，由马小平副校长组织与会教师分组讨论，交流心得，通过情景模拟、当堂提问、感受分享等形式回顾培训内容，并组织测试检验培训成果。
今冬明春的招生战役已然打响，而此次培训正如海中顶塔，为我校全体教职工梳理、解决了招生过程中的疑难问题，统一了思想、明确了方向、丰富了方法，为后期全面开展招生工作奠定了坚实基础。正是“咬定青山不放松，立根原在破岩中”的坚韧毅力让我们始终坚持，是“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”的无畏精神让我们一往无前，在即将开启的下阶段招生征途中，我们全体“北方人”必将以百折不挠、奋勇争先的姿态，不忘初心、牢记使命，用实际行动谱写招生工作新的辉煌。