珠海农商行开门红辅导项目-非标杆支行辅导阶段（第四天）

当日辅导回顾

【辅导内容】

1、斗门支行导入：总行零售部欧阳响、分管行长梁元炎、综管冯秋梅及下辖网点负责人参与辅导，辅导内容：李老师介绍本次辅导目的及计划；

2、一级支行领导辅导内容：开门红储蓄提升竞赛方案宣贯、开门红目标分解跟进、辅导期间对一级支行的要求及计划、存量名单的处置和下发，活动计划和管控，宣传推广管控；

3、分管领导提出：网点区域性及人员配置不同应该如何进行电联、如何提升电联效果、如何挖掘新客户、提高新老员工积极性，李老师从网点分级管理与集中拨打、活动与权益、盘点周边资源、信息通透度策略、本外地存款利率对比在吸引在外资金等方面解答

4、综管辅导：日常过程管理跟进、活动跟进、支行日常数据收集等方面进行辅导；

5、网点负责人辅导：业绩目标分解、日常管理动作、网点活动管控；

6、网点负责人提出：周边资源匮乏如何拓客、如何提升电话邀约成功率、如何防止客户流失，李老师从资源盘点、竞手对比、行动计划、防流失策略等详细讲解。

7、高栏港支行导入：总行零售部郑日营和杨希凯、分管行长谭小勇、副行长冯积玉、综管侯梦瑜及下辖网点负责人参与辅导，辅导内容：李老师介绍本次辅导目的及计划；

8、一级支行领导辅导内容：开门红储蓄提升竞赛方案宣贯、开门红目标分解跟进、辅导期间对一级支行的要求及计划、存量名单的处置和下发，活动计划和管控，宣传推广管控；

9、分管领导提出：如何提升员工对营销能力、搬迁网点如何防止存款流失，李老师从存量客户的维护、外拓注意事项、周边资源盘点、营销话术指导、活动与权益、怎么解决客户防流失、如何利用客户剩余价值（礼品）等方面解答；

10、综管辅导：日常过程管理跟进、活动跟进、支行日常数据收集等方面进行辅导；

11、网点负责人辅导：业绩目标分解、日常管理动作、网点活动管控；

12、网点负责人提出：如何提升客户邀约成功率、如何调动员工积极性，李老师从了解客户需求、电话话术、绩效激励方式、日常管理制度上进行引导等方面解答。

13、晚课分享：厅堂营销，电话营销和微沙龙营销

【主要亮点】

1、一支都完成了网点的目标分解，且有意愿拿出一部分考核来支撑过程指标的增长；

2、综管管理意愿比较强。