【一、重点业务发展】
截止12月27日，全市邮政代理金融跨赛一阶段个人客户新增AUM完成7.65亿元，完成省公司必成计划的90.9%；截止12月27日，一阶段储蓄存款（月日均）净增5.02亿元，完成省公司必成计划的90.91%，其中新增价值存款（月日均）5.14亿元，新增价值存款占比102.3%；截止12月27日，“理财+基金”有效销量完成26140万元，达成省公司计划的67.67%；资管信托月日均保有量完成1504.87万元，达成省公司计划的55.74%（月更）。
截至12月27日，全市邮政代理金融投保（预投+实时）保费3462.3万元，累计达成收入（预投+实时）213万元，完成省公司计划（预投+实时）进度的35.4%。其中，长期期交保费1016万元，完成省公司长期期交保费计划（预投+实时）进度的20.2%。
【二、领导调研指导】
【市公司领导鼓士气、振人心】
12月25日，市公司分管副总经理罗来新前后深入豪德营业所、曙光路营业所为网点提前达成“龙腾虎跃，上量追收”专项活动目标表示祝贺，亲自为网点颁发鲜花和礼品，对两个营业所上下一心、坚定信念、强化执行的做法表示肯定。负责人也表示将会持续带领全员上下齐心，鼓舞干劲，保持豪情斗志，打出风采！
【县公司领导访一线、助发展】
12月27日，乐平市分公司首席客户经理胡春生走访实地调研，走访烘干厂，深耕特色客群。
城区分公司首席客户经理程一深入网点，帮扶指导。
【三、阶段推进调度】
【全市“龙腾虎跃 上量追收”复盘会议】
12月22日晚6点，景德镇市分公司召开富德生命项目复盘会议。会上：市金融业务部作保险预投保及代理保险活动通报和提示；三方老师以及各县（市、区）分公司主要领导就完成活动目标作部署安排；市分公司分管副总经理罗来新作了重要工作部署，强调：一是要高度重视预投保工作，紧盯时间节点；二是从高标准，转变思想提高件均保费；三是要高效执行，将工作落地落实。
【乐平市分公司落后督导调度会议】
12月18日晚7点，乐平市分公司组织9个当日出单未达保费计划15%序时进度的网点负责人及理财经理召开保险通关培训及督导调度会议。由三方公司辅导老师从“说、写、画”等方面的能力提升进行精细培训，有效指导网点理财经理提升营销力。
【浮梁县分公司保险通关调度会议】
12月19日晚7点，浮梁县分公司组织网点负责人及理财经理开展保险通关调度会。会上金融业务部针对截止目前为止各网点出单情况进行了通报，并针各网点沙龙活动安排提出具体要求。随后各网点针对此次目标的达成举措进行一一汇报和表态发言。最后由三方老师进行了现场授课，老师从客户筛选、面谈技巧等方面进行指导并针对沙龙课程讲课进行了现场指导，引导网点理财经理学会和客户互动提升营销成功率。
【城区分公司现场复盘调度会议】
12月21日晚7点,城区分公司对“龙腾虎跃 上量追收”代理保险营销活动未达进度的网点全体人员召开现场复盘调度会会议。赵俊韬副总经理细化要求，从名单来源、邀约话术到面谈成功或失败原因总结，制定网点每日完成活动量（每日电访量、明日到访量、当日面访数、意向出单数）。城区各网点努力争取标杆，实现全员增收。
【四、专业培训赋能】
继召开“龙腾虎跃 上量追收”代理保险营销活动赋能培训赋能会后，三方老师深入全市30个网点进行专业赋能支撑：指导网点利用系统进行筛客，通过活动提升产能。
乐平分公司现场专业赋能指导
浮梁县分公司现场专业赋能指导
城区分公司现场专业赋能指导
【五、多样活动赋能】
12月22日，乐平市分公司洎阳中路营业所开展攒钱大赛活动，活动现场出单16万。
12月28日，乐平市分公司举办VIP客户答谢酒会现场气氛活跃，活动得到了客户的大力认可，活动现场预签单122万保费。
12月28日，浮梁县分公司举办VIP客户答谢酒会现场气氛活跃，活动得到了客户的大力认可，活动现场预签单57万保费。
【六、能人帮扶促产】
【七、实战经验比学赶帮】
乐平市分公司每周六疯狂大抽奖活动经验
为在跨赛资金抢收阶段，夯实客户基础，解决 乐平市分公司以针对商户以“强粘性、提资金、盘睡眠”三个重点开展每周六疯狂大抽奖活动。自活动开展以来，乐平市分公司开展118场活动，参与人次5600余人，活动期间新增商户365户，新增有效收单商户556户，新增商户资产（活期）1156万元。主要做法如下：
一是改变方式以“线上+线下”强粘性。前期网点于商户处、网点厅堂布放宣传易拉宝告知商户每周六疯狂大抽奖活动；活动中网点每周三筛选达标商户（提升资产1.2万的有效商户）名单，通过电访、上门走访、微信群等方式通知达标商户于周六固定时间参加线上抽奖，抽奖结束后网点安排专人配送中奖礼品至商户，在配送礼品的同时面访客户宣传我行业务，吸引周边商户。
二是设立机制以“达标升档”提资金。为提升资金沉淀、提升资产、提高活比线上抽奖设立“达标升档”机制，如客户资产由普通级提升至VIP，可加入VIP抽奖群，群内抽奖配套相应升档奖项；培养商户用码习惯，使我行二维码成为商户“唯一”使用码。同时推出提现手续费抵换积分的机制，瞄准商户微信零钱，用权益策反商户微信资金。活动开展以来，乐平市分公司有135户商户由普通级提升至VIP客户，策反商户微信资金320万元。
三是落细落实以“情感维护”盘睡眠。通过“早餐节、寄递享特惠、订刊享特惠”活动，加强网点走访商户频次、与客户进行“情感维护”，盘活睡眠商户；通过转变以往邀约商户至网点抽奖的模式，将活动方式由线下转变至线上，打破了时间、地点的局限，增强了商户参与度；同时通过线下送奖，加深了情感维护。活动开展以来，乐平市分公司共盘活258户商户。
以上是景德镇市分公司的金融跨赛展播内容，感谢观看！如有不足之处，敬请批评指正。
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