2023年收官之际，通辽胜利路支行在行长张洪涛的带领下，对公客户经理陈炎岩、副行长李冠群及胜利路支行全体员工分工明确、主动投入、共同配合，成功营销内蒙古自治区通辽市哲里木公证处开立账户并进款7亿元，取得机构业务的新突破。
一、找信息，定方向
通辽胜利路支行按照市分行的部署方针，成立了以负责人为组长的机构客户管理团队，秉着“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细”的方针，通过“两张网”扎实做好客户资金承接和拓新工作。积极挖寻政府客户，尤其是空白客户，对重点客群开展“脱网捕鱼”工作。星光不问赶路人，终于在司法类客群中获得通辽市公证处承接重要项目资金的信息。
二、真诚合作，全方位建立纽带
为了加深彼此的了解，2023年12月建行通辽胜利路支行党支部与通辽市哲里木公证处党支部开展联学共建—排球友谊赛，本次活动将双方的合作推向高潮。赛场上，球员们你传我带，相互配合，精彩纷呈。双方队员配合默契、顽强拼搏，赛出了风格，赛出了水平。同时，通辽市哲里木公证处为我行公证相关业务进行法律援助表达了积极态度，通过布放法律宣传资料等形式为双方的长期合作奠定重要基础。
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三、真抓实干，精准营销
有了营销目标，胜利路支行迅速制定营销方案并登门拜会。在与通辽市哲里木公证处负责人深入了解得知，该项目陆续到账资金流较大，发展潜力无限。通辽胜利路支行作为国有大行的网点以良好口碑及真诚优质服务打动了客户，通辽市哲里木公证处确认了与我行的合作意向，决定在我行开立专用账户用于承接该项目专项资金。在探讨细节时得知，通辽市哲里木公证处同样存在单位规模较小、无专职财务人员的困难。张洪涛行长当即部署副行长李冠群、对公客户经理陈炎岩至客户单位协同公证处工作人员进行账户开立的各项准备工作，并与多个上级审批机关积极沟通，内蒙古自治区通辽市哲里木公证处于2023年12月25日成功在我行开立专用账户。
四、长风破浪，水到渠成
2023年12月27日， 内蒙古自治区通辽市哲里木公证处7.04亿专项资金顺利入账。2024年，通辽市将大力推动房产带押过户业务，随着双方稳定合作，相应资金将陆续存入该账户，存款提升空间较大，为我行旺季营销乃至全年的时点、日均存款剪刀差均带来可观收益。
志之所趋，无远弗届。通辽胜利路支行全体员工将继续保持奋进姿态，只争朝夕、实干笃行，瞄准更高目标、付出更大努力，努力以“漂亮开篇”打好旺季营销攻坚战，赢得“全年精彩”。
2023年12月27日