珠海农商行开门红辅导项目-驻点辅导（第六天）

拱北支行当日辅导回顾

【辅导内容】

1、现场参与网点晨会，辅导优化流程，明确各岗位目标和工作重点。

2、王老师与大堂经理杨得鑫、柜员陆桐到网点周边的社区及商户开展外拓宣传活动，通过外拓营销提高存量客户的提升。

3、与拱北一支分管行长黄树意，支行综管部文秘岗梁雁，综管杨艳娟、综管刘志夫围绕辅导期间的导入内容、问题及固化内容等进行沟通交流，根据辅导期间不同岗位职责及营销工作提出建议，柜员要明确自己的工作目标，大堂经理学习厅堂微沙龙，网点负责人要多把目标分解到每个人，调动员工的积极性，调整好柜员的营销意识及心态，做好每阶段的管控和督导。结合总行下达任务网点进行二次分配到人到天，结合目标进行支行激励方案制定，奖励到网点及个人，提高员工营销积极性，根据节点策划适合网点的营销活动方案，增加人气和业绩。

4、王老师与总行零售部副总路萍萍，网点负责人傅明和围绕本阶段辅导内容与网点问题、总行需要支撑的优化建议及固化建议。

【主要亮点】

今日大堂经理建行吸金23万进行大额存单1年、农行吸金30万；柜员朱泳星从工行吸金11.8万办理1年定期，现金11万办理定期1年。

广生支行当日辅导回顾

【辅导内容】

1、 参加广生支行参会，回顾昨日学习内容，布置今日营销工作，对后期营销固化动作作出工作提示；

2、 组织大堂经理罗天星、副行长谭汉超走访支行周边商户宣传存款业务，辅导外拓流程及话术，对外拓营销过程中遇到的问题提出改进建议，走访结束组织复盘总结，对周边商户提出网格化开发思路与建议；

3、 与支行范宏行长沟通网点营销计划制定方向、任务分配政策及激励政策建议，对固化营销动作提出工作要求；

4、 与支行黄国友行长、宋薇行长汇报辅导进度，交流辅导中发现的待解决问题与响应的解决建议。

【主要亮点】

经过不断强化柜面营销意识与营销技巧，柜员开口率及开口成效较之前有较大提升，今日柜员谢倩利用柜面成功揽储16万。