12月27日，总行营业部召开晨会，张海洋经理主持，分析当前存贷款FTP利润情况并安排近期重点工作
一、数据通报
总行营业部截至12月25日存贷款FTP月日均利润33143.02元，较上月减少569.74元，其中:存款较上月减少517.93元，贷款较上月减少51.81元。较23日存贷款FTP月日均利润减少12.41元，其中存款月日均利润较23日减少8.15元，贷款月日均利润较23日减少4.26元。
二、原因分析
存款主要是临近年末，对公客户对外支付账款导致对公活期存款下降较大，主要有枣庄市汇泉供水下降1547万元、住房公积金下降993万元、融资担保下降496万元、财融应急转贷下降343万元、枣庄金露贸易下降535万元、山东圣群建筑下降170万元等;贷款主要是优质速贷通客户利率调整引发利率水平下降导致全面影响。
三、工作落实
（一）加强厅堂积分有礼活动宣传，邀约目标客户来厅堂参与活动，提升厅堂营销氛围，增强与客户之间黏性，加大低成本存款营销力度，做实基础客户。
（二）重点关注存款余额变动较大的对公存款客户，开展跟进营销，重点公关客户将他行资金转到我行。
（三）重点推进已达成意向客户，高效办理授信，增强客户的体验感;同时开展公私联动营销，做好资源开发，实现客户裂变的效果，不断提升贷款的质和量，尽快扭转Ftp被动局面。