根据环新英湾地区开发建设总体规划，将征收排浦镇黑石、镇远、瓜兰等3个村1166亩土地，需安置人口963户4000多人，含征地补偿和安置房项目总投资78亿。工行儋州分行党委获悉上述信息后，迅速成立了“环新英湾滨海新区征拆营销小组”，韩航元行长亲自担任小组组长，发动全行各个网点以及各部门全力投入征地补偿款营销工作。
在韩航元行长的带领下，行领导们和白马井支行多次走访政府领导做营销进驻准备工作，成功搭建了与政府的密切关系。这种紧密的合作不仅为我们的征拆活动提供了有力支持，也在市场中确保了我们的顺利进展。在这一阶段，行领导多次亲临现场，对现场营销工作提供有力的指导与支持。
在这次营销活动中，白马井支行和文化广场支行作为该区域的桥头堡和主阵地，协调全行各部门和各网点，每周安排人员前往大厅与洋浦分行实施全方位的营销策略。白马井支行客户经理们在现场工作中充分利用当地资源和关系，灵活开展营销工作，并与镇政府和村小组建立密切协作。同时分行专门指派三级经理为他们提供协助，共同打造了成功的业务推进模式，为未来发展奠定了坚实基础。各网点负责人的积极参与更为活动注入了持久的活力。两位员工更是以当地村民的身份营销亲朋好友使用我行卡签约。大厅的青年员工们通过每日的互动与聊天，积极促进与征拆处工作人员之间的密切关系，同时积极配合他们的工作，进一步加强合作。此外，两名员工专门负责深入村庄，推动入户营销和开卡工作，为整个活动提供了更全方位的服务。
在这次拆迁营销活动中，我们致力于为客户提供周到的服务。不论是工作时间、周末，亦或是平日下班时，我们随时为客户提供接送服务，上门办理业务，亲自送客户回家，展现了我们随时为客户服务的专业态度。我们将持续关注征拆款入账情况，及时推进二次营销。
截至2023年12月27日，儋州分行（含洋浦分行）共开卡273张，签约58户，预计金额1.4亿元，目前入账39户，金额总计1亿元。同时儋州市排浦镇人民政府专为港产城融合配套征收项目购房款设立的专用存款账户已被洋浦文化广场支行争取成功。这一账户至关重要，目前已积累500万资金，未来预计将迎来更多的资金投入。这一阶段的成绩是对团队协作与努力的充分回报，我们将持续努力，争取更大的市场份额。