为进一步提升信贷业务营销技能，夯实营销管理基础，助力2024年春天行动旺季业务营销，临沭农商银行高度重视，携手瑞银达金融研究院组织开展了2024年春天行动信贷业务营销培训班。
临沭农商银行董事长尤董做开班致辞， 强调了本次项目的重要意义，并提出了以下4点工作要求，与大家共勉：一是要珍惜学习的机会；二是要入脑入心；三是要实干为先；四是要严守纪律。
希望全体同事在通过此次培训，进一步强化目标意识、责任意识和危机意识，通过理论与实践相结合，抢抓营销机遇，全力以赴为2024年旺季开门红开好局、起好步，打下坚实的基础。
本次培训的授课嘉宾是瑞银达金融研究院的金牌讲师——樊春旺，樊老师通过集中培训，重点实现解放思想，提振士气，开拓思路，掌握方法，明确要求，清晰目标，同时对客户经理的电话营销话术及技巧进行培训。围绕“业务经营”和“营销管理”两大方面进行入手助力营销团队正心路、明思路、练套路，明确信贷业务发展定位，清晰掌握营销路径及“深化价值输出”。
从分析当下市场环境入手，围绕贷款营销机制方法及应对措施，结合经典案例，为参训人员在行业现状、思维转型、经营策略、技能技巧等环节进行了场景式的讲授和培训，从方法论到实践性为2024年开门红营销赋能，让参训人员理清思路，开阔眼界，重新审视自身的工作、市场和客户，提升了业务营销技能和客群开拓能力。
樊老师授课时的精彩视频分享
学员们积极参与老师提出的问题和活动，思维活跃，热烈的展开小组讨论，积极发表自己的想法~
12月26日，樊老师来到临沭小微贷营销中心开展为期2天的固化辅导，通过“理论+实战”相结合的方式，巩固学习成效。与小微贷营销中心总经理、五个团队长及部分信贷主管一起交流目前信贷营销难点，从市场竞争行业内卷、员工动力积极性调动、客户开发新增点等方面进行交流探讨。
樊老师分别从市场变化及应对措施，员工积极性调动的三力模型、市场新增发力点及后续工作重点进行梳理总结；从管理团队如何带教，如何组织实战营销，如何在日常工作中控制量的同时把控质的提升等多方面进行分析。
樊老师通过存量客户经营实战带教，从客群选择、客户画像、实战促达、意向锁定、邀约面谈等几个环节进行带教，并梳理四张清单电话触达定制化话术及相关场景异议处理进行梳理，而后进行实战带教。
预祝临沭农商银行2024年春天行动圆满成功！！
