西港支行
西港支行晨会新一代经营快贷知识提问，营销注意事项，提升经营快贷营销参与率策略；同殷东敏副行长，阴晖主任讨论经营快贷参与率提升事项；
陪同邢栋经理走访某家具市场，营销新一贷经营快贷，现场给一商户测出7.8万，3.96%额度。
迎宾支行
迎宾支行晨会，讲解商户贷注意事项，网点营销参与率提升技巧等。赵欣瑜、王力、张欢走访两家专精特新企业，了解企业生产经营，财务情况，宣讲我行普惠政策等。
河东支行
学习新一代经营快贷，普惠金融手册；对周边烟酒超市等商户进行走访，发放宣传折页，营销经营快贷。
总结汇报
嘉和张老师向支行章行长汇报活动开展两周以来商户贷、经营快贷较同期支行进度发展速度要更快一些。
专精特新走访汇报方面，项目老师共陪同客户经理走访13家专精特新企业，其中70%的企业是通过陌生拜访的形式见到了他们的财务负责人或法人。了解企业生产经营，市场前景，资金需求等。其中取得成果有：1.四户已经进入收集资料阶段，意向授信金额大约在两千万左右；2.两到三家属于中型客户，正在对接项目贷款；3.两家跟踪结算资金；4.其中四家意向客户中有一家进行了综合营销，包括中高管理层的代发工资、部分员工的第三代社保卡、票据池的开通以及质保金保函和投标保函的开立。
章行长对项目组工作表示肯定，支行会在接下来的时间里，进一步明晰工作方法，组织员工固化技能，增强信心，全面推进普惠金融的网点下沉工作。
总结会
时光飞逝，两周的驻点导入落下帷幕。人民支行章维谦行长、张立伟行长，各网点负责人和客户经理共同齐聚支行会议室参加本次项目的总结会议。
章维谦行长讲话
章行长对本次导入工作开展成效表示肯定，感谢各网点同事辛勤的付出，各网点要对导入后期做好持续固化。将此次普惠业务分享的方法、技巧吸收、融汇，为普惠业务达成打下扎实基础。将理念的培养和业务的发展深挖，做到营销的持之以恒。
通过专精特新走访以及商户外拓营销取得的不错成果、网点细化管理、团队展示、优秀案例等内容回顾本次导入工作。随后讲解各网点观察到的营销薄弱点，需要全员学习关键产品，各岗位达到技能提升、做到管理制度优化。
对人民支行9个网点总业绩表现优异员工，优秀小组给予颁奖鼓励并分别为优秀团队、优秀个人颁奖。
优秀个人颁奖
华运支行——王飞
燕山支行——辛孟鑫
西港支行——刘英健
河东支行——马韬
人民支行——满耀楚
优秀团队颁奖
人民支行
西港支行
河东支行
迎宾支行
张立伟行长讲话：
本次培训拓宽了各网点和同事们的营销思路，带动网点普惠业务提升，后续也需要各位同事们不断挖市场、拓渠道，沟通企业融资需求，了解企业发展方向，为企业发展贡献金融力量，做好联动营销，充分发挥普惠先锋队作用。
活动总结
人民支行10天普惠辅导期间从行领导到柜员，全员参与到普惠学习和实践中，以专精特新和新一代经营快贷为突破口，带动营销技能和产品学习，市场部和经营网点共同联动发力，普惠拓展期间，也联动其他指标的营销，9天期间共授信7718.13万，成果颇丰！