为全力推进农银业务,备战24年春天行动,农银人寿联合常州溧阳支行于12月24日举办保险营销技能提升培训。溧阳支行分管彭行长,严总及相关网点人员40人参加本次培训。
本次培训首先由溧阳支行严总开训,严总要求参训人员遵守培训纪律,认真学习,努力提升自身销售技能。
上午的课程首先由银保营业部经理金海峰带来3.0时代下的理财规划,之后是督训刘达老师针对开门红主力产品及相关要点进行讲解
接着是银保部李金芝经理带来的实战销售技巧,李经理从八大主力客群需求分析及切入点进行了详尽的解析,就不同情况下的不同销售逻辑进行了分析。
下午课间带动由银保客户经理带来热舞~科目三,嗨翻全场,让学员精神满满参与到下午的课程
下午首先由分公司徐源主任带来的家族信托攻坚战。徐主任从私行客户群体分类入手从不同客户的不同需求和特点,剖析面客过程。按照不同客户不同的面谈切入点入手,从客户需求点勾勒精准客户画像及相应的沟通销售技巧。
由团险胡晶洁经理带来的团单业务开拓技巧讲解。学员们积极参与知识抢答游戏,现场气氛热烈有趣。
培训最后各小组针对不同销售场景抽题上台进行情景演练,并现场进行打分
经过紧张的角逐,本次培训评选出5名优秀学员及优秀小组,现场请彭行长对优秀者进行表彰并结训,彭行长要求学员学有所用,提出要在实践中不断提升技能,为农行人的春天行动谱写绚丽华章!
通过本次培训,提升行方销售人员的的专业技能,开拓了销售思路,加深了行司关系,为2024开门红的顺利开展夯实了基础。常州中支将继续深化行司联动,凝心聚力,迎战开门红!