武定农村商业银行
“提质增效”——2024年存贷一体化旺季营销产能提升培训暨开门红推进大会
凝心聚力勇争先，踔厉奋发谱新篇。“农”腾四海云飞尽，“商”行必夺开门红。
12月23日-24日武定农村商业银行由业务发展部牵头诚邀深圳思达优悦项目团队开展2024年存贷一体化旺季营销产能提升培训并开展开门红推进大会。
总行领导班子成员、各部门负责人、网点负责人及网点全体人员，共同参与培训会及开门红推进大会。
培训第一日上午，由思达项目组资深培训讲师戴西业老师针对乡镇网点领导及同事进行集中培训。
戴老师根据乡镇网点的地域特点及客群情况，设计定制化的培训内容，通过幽默风趣的讲述方式为大家娓娓道来旺季开门红的营销之道。
1.戴老师通过精准的时间规划，将旺季开门红营销划分为4个阶段并详细介绍各阶段应主抓的重点工作。
2.戴老师强调4个存款的增量来源，根据4个阶段进行逐一对应，为乡镇网点存款业务增长点及发力点提供成功且可复制的思路和经验。
培训期间，全体参训人员高度集中，积极踊跃参与课程互动发散思维，在学中思，在思中悟。与会的领导班子成员及各岗位同事均在课堂中认真记录课程要点，总结学习经验。
培训第一日下午，戴老师对于开门红贷款在乡镇网点的特色打法与思路与大家进行了深度的剖析与指导。
1.戴老师列举了信贷获客的6大方法，通过深入简出的方式，向大家宣导应该转变固有思维，跳出思维定式，将静待征地等客户，应变化为主动出击。通过各种渠道获取客户，加强内外部联动营销同样至关重要。
2.戴老师通过前期调研获取的关键各项指标数据，有的放矢的提出开门红旺季营销期间，各网点每日的规定营销动作，包括到期数据的导出，7311模式的落实，做好年前的蓄客准备动作至关重要。
培训第二日，继续由戴老师针对城区网点各支行员工进行集中培训。
1.戴老师由当下的经济形势与市场环境入手，通过数据调研表明当下城区网点的存款涨势依旧喜人，但应该调整各支行的存款结构，逐步降低长期存款占比，提高活期占比与短期存款占比，打好付息率的攻坚战。
2.城区网点应该充分利用宣传及场景获客优势，对于主要推动的存贷款产品集中发力进行宣传及营销，做好客户的分层分级营销，全面寻找业务发力点进行重点突破。
12月23日培训最后一项议程，由思达项目组成员组织开展开门红启动大会，由思达蔡春凯老师首先对开门红竞赛方案进行集中宣导及后期网点辅导工作进行安排。
按照启动会流程，各网点负责人与党委书记，董事长何春明志签订业绩军令状，各支行将以全力以赴必胜的决心投入旺季开门红的营销工作中去。
党委书记，董事长何春明志针对开门红工作进行代表发言并从以下几点进行全员宣导
一、认清形势，统一认识，树牢打赢旺季“开门红”的信心和决心
二、夺取“开门红”是应对复杂的内外部形势，增强市场竞争力的需要。
三、夺取“开门红”是巩固市场客户基础，打造农信品牌优势的需要。
四、党委要求全员，要坚持“质量、效益、转型”为发展主线，始终坚守支农支小定位，严格落实好“三个真实”要求，牢牢守住依法合规底线，更加突出“严、实、快、稳、谋”要求，全力做好“聚人心”“补短板”“提质量”“保安全”四方面工作，保持定力，久久为功，坚持以质取胜、以智取胜，充分发扬农信“三水”精神、“背包”精神，主动聚焦“客户提质增效、资金来源拓展、信贷投放效能”三大核心，努力在变局中抓新机、拓新局，以决战决胜的姿态打好“开门红”营销战。
思达蔡春凯老师进行开门红竞赛方案宣讲，并规划后期网点具体辅导安排。
优秀网点负责人与客户经理代表做表态发言
党委委员，副行长姜绍忠同志带领全体成员进行动员宣誓
厉兵秣马建新功，蓄势亮剑开门红，2024年“开门红”营销号角已经吹响，武定农村商业银行全体员工一定会迎难而上，乘风破浪，以饱满的热情和扎实的作风，打赢这场旺季营销攻坚战！