——12月18日晚，建设银行宜春分行六个支行在丰城支行集中召开了“2023-2024年度网点营销效能提升导入项目”启动会，各支行行长及各网点全员共同出席。
🌸🌸会议开始由丰城支行徐行长 针对本次培训进行了动员讲话，热烈欢迎融邦老师进行本次导入培训，希望这次培训能够给大家带来新的思路，在业绩上有所突破。
融邦顾问李超老师对本次项目背景，内容及任务指标进行了解读，宣讲总行联合作战单元的概念，对本次重点辅导内容和导入安排与大家进行深入解读，分享营销技能提升方法。强调重点岗位联动作战，强化各网点岗位营销技能的提升。分享结果管理和过程管控对于营销整体推动的重要性。通过客群分析，进行营销思路导入。私域营销到邀约面谈的营销技能分享。
🌸🌸会议最后，丰城支行徐行长，对本次启动会进行总结，希望大家学有所用、学以致用，促进支行效能提升。
各网点每日晨会进行中，主持人进行晨会流程推进，
⭐【列队开场】
理财经理杨经理主持今日晨会，伙伴们精神满满依次列队，仪容仪表自检互检，日常晨会流程推进。
⭐【工作通报】
杨经理带领全员进行业务学习，营销话术分享，鼓励大家全员开口，积极营销。
🌟【产品学习】谭行长进行产品知识通报，重视风险把控。昨日业绩复盘，今日工作分配。
希望大家在工作中多与老师交流，提升营销技能，促进产能提升。
辅导进行中， 深圳融邦顾问沐宇晨老师在丰城富城支行进行辅导培训。
🌈与谭行长沟通交流，了解目前网点客户营销情况及相关主推产品，沙龙活动部署，存量客户筛选，电话营销，邀约。共同商讨促进产能提升计划。
🌸🌸厅堂营销氛围打造，沐老师对厅堂营销展板进行设计，以便增强视觉效果，帮助大家更好的开展厅堂客户的营销工作。
🌸🌸融邦顾问李超老师在解南支行与客户经理钟经理探讨保险营销策略，就保险产品进行角度分析：如何更好的进行产品营销，帮助客户进行思维转化促使营销成功。
🌸🌸 李超老师对厅堂营销人员进行营销培训，和客户更加亲切的相处，协助厅堂流量营销，挖掘厅堂流量客户。与同事一同协作，结合客户需求积极进行转介，强化整体的营销氛围，大家积极营销，氛围满满。
深圳融邦顾问梁文龙老师在丰城丰矿支行进行辅导培训。与龚行长商讨明日沙龙活动，客户邀约技巧以及话术敲定。
🌸与理财经理张经理落实明日沙龙活动具体细节，活动课件分享，营销逻辑话术解析，客户异议处理，逐一进行一对一的辅导培训，助力明日沙龙活动更好的完成。
🌸协助厅堂流量营销，挖掘价值客户，进行转介，帮助处理客户异议
🌸融邦顾问李超老师在丰城支行营业室对客户经理的工作方法，技能沟通进行培训。找出工作的重点与核心，积极反馈，调动工作的主动性，更好的做好工作的执行与铺开。
🌸🌸与柜员日常工作进行沟通交流，了解其工作的困点难点。
🌸🌸融邦顾问沐宇晨老师在丰城东方支行协助进行营销，给客户提出专业的理财分析，用亲切专业的知识进行协助，得到客户充分认可。
🌸🌸与厅堂营销人员探讨分享营销思维，如何转化客户，增加客户信任，挖掘客户痛点进行理念转换，搭配适宜客户的产品。分享具体成交事例，根据行内具体情况提出营销方法推荐。
🌸🌸融邦顾问梁文龙老师在丰城电厂支行有条不紊的准备今日以财富增值看向未来为主题的沙龙活动，布置现场，确认到场人数。
🌸🌸梁老师以社会现状为切入点开启今日保险科普，以安全性，收益型，流动性为话题，如何做到保本无风险，增强客户信任感。提问式问答，增强客户互动感，拉近距离。
🌸🌸客户经理就保险产品进行具体讲解，热情耐心细心的面对客户。
🌸🌸其乐融融开始包饺子，对话式跟客户聊天，加强营销，增进信任。
🌸融邦顾问老师带领网点沙龙活动开展🌸
🍃活动时间：12月21日14:30
🍃参与人数：邀约15人实到15人
🌸🌸融邦顾问梁文龙老师在丰城丰矿支行与厅堂营销人员深入了解下午参加沙龙客户具体情况，以便更好进行营销并对沙龙活动流程进行再次确认沟通。
🌸🌸主持人开展暖场活动，现场抽奖，颁发奖品，调动客户们的热情，增加客户参与感，欢声笑语，增强氛围。
🌸🌸客户经理张经理主持开场，就来参与活动的客户们表示热烈欢迎，并就定期 国债 保险三方面给客户进行科普，导入营销，增强客户信任感与黏性。
🌸🌸现场营销，梁文龙老师协助进行促成，深入了解客户需求想法，进行现场有奖问答，包饺子活动，再次促进与客户间的关系，活跃会场氛围，更好的开展营销活动，其乐融融，欢声笑语✌️
🌸🌸梁老师针对意向客户一对一交流，现场促成成交。
现场火热🔥🔥认购中🔥💪
每日夕会晚课，为大家进行辅导，助力提升营销技能，💪
🌿今日夕会辅导以营销理念六部曲进行展开，并结合案例进行分享。
🎈从前期准备，客户Kyc，异议处理到最终促成，进行详细的讲解，并结合案例进行营销思路导入，帮助大家日后更好的处理客户异议。
🎈 梳理营销思路，结合案例分享如何引导客户思维进行营销理念灌输，强调内外驱力的重要性。
🎈分组进行情景演练，一句话转介，梳理营销中话术逻辑，全员提升营销意识，共同努力，取得优异成绩✊。
🌟夕会辅导🌟
今日夕会辅导以厅堂营销，价值客户挖掘为主进行展开。
🎈针对不同客户类型，如何营销针对性产品。
🎈在日常产品营销中客户的异议处理，梁老师进行分享。
🎈 站在客户角度为客户提供服务，帮助客户实现资产收益最大化，以此和客户建立信任感才能更好的开展二次营销。
🎈存款防流失技巧和话术分享，处理客户异议。
🎈优质服务是成功营销的基础，积极开口营销是成功营销的关键，把握一切机会，迎难而上。
以轻松愉悦的氛围开始今天的晚课提升，并从以下几个纬度进行辅导：
🌸🌸对今日业绩进行通报表扬👍成交人员对业务是如何成交的，进行分享。
🌸🌸老师针对具体案例对保险业务营销思路进行分析培训，如何更好的做好保险销售。对保险营销存在的问题进行总结，该找什么样的客户，从哪个方面打动客户，从哪些维度去寻找客户。
🌸🌸理财营销培训，运用具体的案例分析使大家更好的理解，提升自我能力。不同的产品如何切入客户的点。
🌸🌸资产配置，能够更好的利用资产再平衡方案给客户做推进。
🌸🌸电销思路进行培训，如何找到话术核心。
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🌸夕会🌸
导入接近尾声，李老师对这几天的导入进行回顾总结，
🌸分享柜员营销的优势，帮助提升大家营销信心，鼓励大家积极营销。
🍎今日晚课以沙龙活动营销为主进行辅导，在日常与客户交流中，甄别客户理财习惯，针对客户的理财习惯，在后期沙龙活动目标客户邀约中做好蓄客。
🍎沙龙活动流程辅导：从前期的准备，目标客户筛选，电话邀约的话术逻辑，如何讲解沙龙，活动核心过程到最终的促成，李老师一一进行详细讲解和技巧分享，帮助大家理解，提升营销技能✊。
🌈路虽远，行则将至，加油！
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✨项目尾声，李老师电话与支行徐行长汇报项目导入期间的工作内容，问题梳理，分析，并提出建议，总结网点现存问题。
1，加强厅堂营销动线。
2，针对网点各岗位人员，提出针对性建议，肯定同事们的付出，表扬大家的努力💪。
🌟【夕会总结】
1⃣️分享沙龙活动如何进行针对性客群筛选，
2⃣️利用降息政策对客户进行营销观念转化，对比收益，李老师提供思路，为保险做好蓄客准备。
3⃣️分享沙龙的具体流程，营销氛围，营销话术以及营销工具李老师进行分享，用接地气的方式增进客户信任，抓住客户核心关键点，进行促成。
4⃣️从客户实际角度思考，为客户进行资产配置规划，以专业的服务，真诚的态度，增进客户粘性，打消客户顾虑。
5⃣️做好活动客户的后期跟进，二次营销。
🌸最后李老师进行总结，鼓励大家增强营销信心，积极开口，固化导入成果。
熊行长对融邦李老师的辛勤辅导表示感谢。
业绩展示🔥
🔥最后希望各位伙伴能够学以致用，有新的启发，祝愿宜春支行全体伙伴业绩长虹，蒸蒸日上💪💪！