旺季营销的号角已经吹响，各部门，各网点立足本岗位职责，积极行动，有序组织推进各项活动。
一、组织推动
- 2023年12月18日，关上支行成功召开“2023-2024 贵金属旺季营销启动会”，会议主要对2023-2024 贵金属旺季营销相关工作进行安排部署。
关上支行行长雷波为本次贵金属旺季营销启动会做工作发言和工作部署。为实现本次贵金属旺季营销工作开好端、收好官，雷行首先对目前的“那一刻，华彩绽放”贵金属旺季营销第一阶段任务完成情况进行通报，同时结合当代社会两个热点“寺庙热”和“贵金属热”，强调现在的贵金属销售不再局限于中老年客户，而是逐步转向年轻客户群体。最后对本次贵金属营销工作的工作要求和希望进行发言。
1、抓好组织推动，强化执行落地。以今天启动会的召开，各部室和网点测算好中收任务，严格按照筛选产品进行销售，确保完成中收任务。
2、个金部做好营销指挥，协助网点做好宣传营销，按周通报各部室和网点销售情况，做好考核进度完成情况通报，对未达标的网点实施帮扶和督导。
3、各网点在三大黄金公司的协助下，做好阵地营销，在网点线下搭建贺岁场景，突出示范效应，营造营销氛围，做好获客和引客。
4、员工要做好线上宣传，线下营销，通过微信等新媒体提高宣传力度，营造全员营销氛围。
5、运用现在金价年年创新高，群众购金热情高涨的契机，同时认真梳理存量目标客户，抓好群众营销。确保网点每日有效积存两户，百分百完成指标任务。
6、要求大家做好售后服务，做好客户服务，防范声誉风险，规范与贵金属公司的合作，做好合规销售。
7、最后强调大家在面对时间紧、任务重的情况下，大家统一思想，坚定信念，展现关上风采，战出关上气势，全面打赢旺季营销贵金属营销战。
关上支行副行长黎倩对本次贵金属旺季营销方案进行解读。首先强调了本次贵金属旺季营销活动时间主要分为两个阶段进行，并对本次贵金属营销的奖励政策及扣罚标准进行深入解读。其次强调各部室和网点加强本次贵金属产品如意金金条、大师金、瑞龙呈祥等产品的培训，全面提高对贵金属产品营销的认识。要求各部室和网点根据任务目标，结合春节和元宵节两个传统节日，有步骤有节奏的完成指标任务，为旺季营销开门红做好准备工作。
- 2023年12月22日，昆明分行公司部宋飚副总经理前往关上支行进行票据业务调研。宋飚副总经理指出票据业务是推进我行资产业务发展的重点产品，也是营销“两库的重要途径”，昆明分行会协助支行突破现在面临的难点，共同促进票据业务发展。
二、支行层面
- 12月18日，关上支行到昆明市动物卫生监督所优开展工会员工福利卡办理流程讲座。当天新开二类卡并绑定云闪付39户、新开一类卡5张、三方绑卡4户，得到广大职工一致好评。
- 12月19日，关上支行张瑞芳副行长邀请关上街道办事处主任到我行就党建共建、近期工作重点、街道招商引资等进行交流，街道主任表达了希望银行能够助力广大官渡区企业发展，为其提供更优质的金融服务，张行为主任介绍了我行的普惠、夜市收单等优惠政策，希望能够联动街道服务企业、宣讲政策、助力企业发展。
- 12月20日，关上支行张瑞芳副行长、昆明分行结现中心田霖老师联合关上支行个金、机构到鼎源物流介绍我行财资云、对公保险、代发工资、贵金属等多项业务，热情专业的服务获得了客户的认可，后续将持续跟踪营销，力争更多的业务合作。
- 12月22日，关上支行 张瑞芳副行长，带领个贷中心、机构部，联手云南城投“山海湾8号”“金澜锦翠”两个楼盘，组织专业团队到某部队开展军人专属个人信贷优惠政策的宣讲，地产公司为本部队购房官兵提供专属优惠活动。通过本次营销活动，一、加大对军人购房的金融支持力度，充分发挥金融资源优势助力拥军优抚，提升拥军实效。二、个贷中心拓宽营销渠道，为后续我们获取更多部队贷款客户奠定基础。三、以次为契机与地产公司形成双方互惠互利、共同发展的良好局面，争取地产公司更多按揭资源。
三、网点层面
- 12月19日，关上支行个金科协助国贸中心支行走访春润酒店，营销我行代发工资业务，新增存量代发工资一户，现场办理特色卡7张、个人养老金账户5户、三方存管账户5户、手机银行7户、兴农通5户。
- 12月20日关上支行龚百战副行长携公司部及营业室走访营业室公司客户云维糖业了解企业经营情况同时介绍我行资产业务及我行个人产品，在宣传我行产品的同时与企业达成初步合作意向.网点将做好后续业务合作跟进.
- 12月20日，关上支行龚行长及公司部陈科长携玫瑰湾支行至优质客户云南宝盈爱思开贸易有限公司进行节前拜访，一方面感谢客户长期以来的支持与合作，了解了客户近期的经营产值及融资需求；另一方面，向客户介绍了我行的普惠金融、福费廷、信用证等重点业务，为今后持续深入合作奠定了坚实基础。
- 世纪城支行前往云南叠展贸易有限公司进行代发工资福利回馈活动。现场办理信用卡2张，数字人民币5户，积存金账户4户，证券三方3户，工银信使5户，个人养老金5户，一键绑卡8，并向客户介绍我行其他金融产品，客户对我行服务表示满意并愿意加强进一步合作。
- 关上支行副行长黎倩携银海支行董监高客户云南多彩森众农业发展有限公司邵总，了解客户金融需求同时介绍我行收单业务政策、私人银行权益、代发工资、普惠业务等，客户对本次拜访表示满意并达成初步合作意向。
- 云秀支行联动公司部上门走访企业云南天泰农业发展有限公司。与单位财务总监了解其发展状况、未来规划及融资需求，主要介绍了我行融资产品优势及账户使用便利性。最终初步达成后期扩建合作意向，并约定上门为员工办卡使用我行代发。
- 牛街庄支行到优质代发单位“昆北车辆段”开展金融知识讲座，通过“现场+远程视频”方式为该单位人员普及金融反诈知识、我行资产和负债业务以及个人养老金账户相关政策等。专业和优质的服务赢得了该单位领导和员工的一致认可，为后续深度合作奠定了良好的基础。