广元分行大零售旺季营销动态
第三期

【会议部署】12月19日下午, 广元分行召开2023-2024年代销保险旺季启动暨清廉金融会议，广元分行零售分管行长梁亮、纪委书记陈珣，县域零售分管行长、城区支行负责人及11家合作保险公司参会。

        纪委书记陈珣对行司双方进行清廉金融工作提示，一是认清反腐形势，提高政治思想站位；二是强化教育引导，严防商业贿赂行为；三是持续互联互动，严守纪律规矩底线，要求行司双方共同努力，确保全行银保业务持续健康发展，共创风清气正的营销环境。

        最后，梁亮副行长对过去一年以来各合作公司的支持与服务表示感谢，同时提出下一步工作要求：一是抓好储备，网点要与合作公司强化联系共同做好客户储备；二是把控节奏，积极抢抓稀缺资源型趸交产品的同时持续做好期缴转型；三是加强学习，全员主动学、积极学、认真学，切实提升营销能力；四是抢抓时机，抓住春节前市场资金充沛的机遇，全力推动银保销售快速上量；五是合规销售，严守底线，共同维系好良性、友好的合作氛围，助力行司双方互惠共赢的长远合作与发展。

【重点拜访】12月18日下午，广元分行党委委员、副行长梁亮、党委委员王馨莹拜访广元市总工会党组书记、常务副主席邓勇。双方就“川工之家”合作事宜进行了意见交换，达成合作共识。本次拜访为进一步提升金融服务质效、在更高层次上拓宽合作领域、提升合作效能打下了坚实基础。

【重点拜访】12月18日下午，广元分行党委委员、副行长梁亮携个金部、蜀南支行负责人拜访重点代发工资单位某民营医院暨私人银行客户，就业务合作进行沟通，客户现场表示将进一步加深业务合作，就新单位账户开立及医保资金归集、个人资金配置等达成共识，后续专业将与支行进行深度营销与跟进。

【重点拜访】12月19日上午，广元分行党委委员、副行长梁亮率个金部、雪峰支行负责人拜访重点代发单位某连锁企业负责人暨私人银行客户，深度了解客户对我行的服务质效反馈及更深层次的服务需求，就年末资金归行及产品配置等进行了深度沟通。该单位负责人对我行的服务表示高度赞扬，表示将继续保持深度合作，作为其资金归集的首选银行。

【业务调研】12月18日-12月22日，广元分行党委委员、副行长梁亮率个金部、银行卡负责人到苴国路支行、万源支行、御锦湾支行、雪峰支行、旺苍支行等网点开展业务调研。

【企业家加油站】12月22日上午，广元分行党委委员、副行长梁亮率个金部、银行卡部负责人到苴国路支行进行“企业家加油站”授牌。梁行长要求网点以此为契机，坚持服务实体经济，聚焦企业家金融需求，打好专家专业服务这张牌，强力提升网点竞争力。

【高客拜访】12月19日下午，鼓楼支行负责人拜访我行私银存量客户，为客户量身定做资产配置计划，协助客户梳理他行到期资金，通过有效交互和优质服务，客户承诺近期将他行到期资金300万转至我行，购买私银专属理财产品。

【高客拜访】12月20日上午，苴国路支行负责人带队拜访我行高净值客户，就客户年末资金回笼及农民工工资代发等业务进行沟通，并宣讲我行房e贷政策。

【个贷走访】12月22日班后，个金部党支部联动分行营业部党支部前往重点项目～阳光大地公司新开楼盘协助开展营销工作，该行动获得阳光公司充分肯定，为后续双方更加深入合作，奠定了坚实基础。

【个贷走访】12月20日上午，苍溪支行副行长带队上门拜访苍溪县公积金管理中心主任，就公积金贷款业务进行沟通，争取更多公积金市场占比，打破苍溪公积金贷款农行一家独大的局面。

【分期沟通】近日，银行卡中心负责人带领专业条线人员，与办理汽车专项分期支行的负责人、客户经理及我行辅助外包银雁公司就汽车专项分期事宜进行沟通交流，分析前期营销和办理业务中存在的不足，解答支行在办理业务中的疑惑。

【分期走访】12月19日，旺苍支行结合分行旺季营销“三到行动”，大力开展汽车经销商走访，为更多有购车需求的居民带去更多优质的金融支持与服务。

【分期走访】12月21日上午，苍溪支行副行长带队拜访重点合作装修公司，就专项分期、房易贷、商户资金回笼等业务进行了沟通交流，初步达成合作共识。

【分期走访】12月22日上午，分行营业室与银行卡中心上门拜访汽车分期业务合作目标客户，达成汽车分期业务合作意向，同时成功营销了普惠贷款业务。

【上门服务】12月19日，旺苍支行前往旺苍县盐河镇京昆复线1标段上门办民工工资卡，宣讲定期、保险、理财等产品，捆绑渗透养老金、三方、手机银行、电子医保等业务，共营销特色卡35张，养老金20户，三方绑卡35户，三方存管20户。

【代发拜访】12月19日上午，苍溪支行负责人带队拜访苍溪县劳动监察大队，双方就进一步提升对建筑项目及民工代发的服务进行了探讨，为下一步住建项目加深代发合作奠定了坚实基础。

【代发拜访】12月19日上午，旺苍支行负责人率队拜访县财政局局长，对年末财政代发等业务进行了沟通了解，进一步加深合作。

【代发拜访】12月20日，剑阁普安支行负责人带队拜访剑阁县人民医院，就代发工资、融e借、专项分期等合作情况进行沟通。

【代发拜访】12月20日，青川支行负责人带队拜访社保基金股负责人及某重点工程项目部，沟通年末资金工资代发事宜。

【代发拜访】12月21日上午，蜀南支行负责人带队拜访某重点建筑公司，就年末资金回笼、民工批量办卡等相关事宜进行沟通交流，初步达成合作意向。

【代发拜访】12月21日下午，青川支行负责人带队拜访了综合行政执法局，详细沟通年末代发事宜，并宣传房e贷、融e借产品，增强与客户的黏性。

【代发拜访】12月21日下午，苴国路支行负责人带队拜访了我行某重点合作公司负责人，就客户资金回笼、公司员工批量办卡及后续代发工资等业务进行洽谈，初步达成合作意向。

【商户走访】12月19日上午，青川支行负责人带队拜访重点收单商户青川县诚惠商行以及宝贝计划，详细沟通了他行资金回笼等事宜。

【商户走访】12月22日班后，分行营业部青年突击队走访周边商圈，为目标客户讲解商户收单政策及烟火贷、房e贷等产品。