红红火火进商户  生机勃勃战旺季                           ——西安分行周末外拓营销动态(一)

　　12月23日上午，西安分行银行卡部总经理俞青、副总经理王亚春与经济支行党委书记、主管行长一行赴某农副产品批发市场指导商户外拓营销工作。期间，俞总一行与市场财务总监深入沟通了解市场商户收单情况，介绍我行e生活平台商户及优惠活动，宣传我行商户有礼权益活动，后续将进一步深入合作。同时，要求支行外拓团队全力做好商户拓户与商户贷、经营快贷等业务相结合，充分发挥我行业务优势，提高全产品营销力度，积极抢占市场，全力以赴迎战旺季。

        刘迪行长对经济支行员工不畏严寒“走出去”、开展周末外拓的精神给予肯定，并嘱咐外拓人员做好保暖防护措施；今日累计办理商户二维码25户、借记卡13户、信用卡4户，注册融E行10户、三方绑卡23户、工银信使13户，体验爱购五六七13户、码上赢重点产品动户9户，营销意向商户贷4户，经营快贷3户。

       下一步，经济支行将持续紧密围绕旺季营销“四增目标”，落实“拓户+吸金”工作模式，坚决保证外拓营销取得实效，有序推进各项指标稳步提升，全力推动支行旺季营销业务全面发展。

　　东大街支行营业室青年员工积极响应旺季营销时不我待，利用周末时间组织开展外拓营销活动。截至目前办理商户收款码3户，三方绑卡6张，工行信使4户，个人养老金账户1户，经营快贷测算2户，商户提升礼1户，爱购三秦五六七参与6人，添加企业微信8户，意向商户2户。东大街营业室将持续跟进，不断挖掘客户，全力奋战旺季。

　　今日高新西工大支行安排上班人员利用班中客户少时段组织开展外呼工作。主要结合目标客户清单进行年末收官存款转化、积分兑换、代发权益领取、融e借消费贷、普惠贷款、商户拓户、贵金属等营销工作，并邀约客户到店操作和体验。为年末收官和旺季营销做铺垫。

        高新团结南路支行今日组织人员前往周边市场进行外拓，现场营销二维码商户一户，预约2户，并宣传我行爱购三秦五六七活动，后续团结南路支行将继续做好商户营销及维护，做好跟踪服务。

　　沣东分行大庆路西口支行外拓营销团队今日上午前往某市场开展外拓营销活动。现场与客户讲解e支付收款码业务费率、安全方便快捷的优势，以及商户贷政策和利率的优势，引导商户参与爱购三秦五六七活动。共计走访商户25家，爱购三秦五六七活动参与活动客户2户，办理商户2户，经营快贷意向客户2户。

        沣东分行车辆厂支行周六顶着寒风组织外拓团队前往三桥汽配城开展外拓工作，重点拓展普惠客户及二维码商户。通过逐户走访，耐心沟通和营销，累计走访客户40余户，扫描二维码申请商户贷及经营快贷30余户，成功申请普惠贷款7户，其中新建信贷关系5户，申请二维码商户3户，预约公司开户2户。

        今日沣东和平工业园支行外拓小组前往和平商圈周围市场进行商户外拓，共计走访商户13家，现场办理商户2户，意向客户3户，参与爱购三秦五六七活动3户，和平工业园支行将持续跟进营销。

        今日，沣东分行营业室外拓团队前往某工地项目部办理代发工资卡。共办理特色卡27张，绑卡76户，数字钱包24户，包年信使17户，网银新开21户，动户21户，体验我行爱购三秦五六七21户、兴农通21户，新规理财新客户风险测评21户，购买体验12户，三方存管18户，码上赢重点交易15户，开立积存金账户17户。

　　太华路支行营业室今日班后组织外拓小组前往花卉市场进行外拓，现场办理收款码6户，码上赢体验5户，三方绑卡5户，爱购五六七体验4户，商户意向客户5户，已预约意向客户下次办理时间。

       今日，太华路支行组织太华北路联合太元路网点青年员工，利用周末休息时间驱车前往雁塔某餐饮店为员工办理代发工资银行卡。现场开立银行卡11张；手机银行动户11户；三方绑卡22户；收费包年工银信使11户；三方存管4户；兴农通11户；爱购三秦五六七领取11户。

       太华路金花北路中段今日外拓胡家庙周边商户，向客户宣传我行三方绑卡、商户收款码、商户权益、爱购三秦五六七等业务，外拓业绩如下：领取三秦五六七权益3户；商户二维码意向2户；三方绑卡1户；添加企业微信2户。

　　今日，纺织城浐灞支行联合灞桥支行前往某海鲜批发市场开展商户营销，现场共计走访客户26户，办理收款码4户，预约商户收款码6户，经营快贷测算1户，添加企业微信8户，信用卡申请2户，爱购三秦五六七抽奖10户。

        今日班后矿山路支行前往周边市场进行商户外拓。现场办理收款码 2户，预约办理收款码3户，预约办理商户贷1户，新办信用卡2张，开立数字人民币2户，码上赢存款体验 3户，收费包年信使2户，三方绑卡3户，养老资金账户开立1户，爱购三秦五六七体验5户。

　　经济支行积极响应旺季营销号召，支行营业室、长庆支行及凤城十二路支行联合外拓某农副产品批发市场，开展商户及普惠贷款营销活动。今日共办理商户收款码15户，三方绑卡23户，包年信使13户，信用卡4张，新一代经营快贷提款2户，爱购五六七抽奖13户，个人养老金2户，户，登记意向商户7户。

　　鄠邑区展宏路支行利用周末休息日组织开展外呼，安排人员分别对目标客户清单进行存款转化、普惠贷款、商户拓户、代发工资、账户对账等进行沟通营销，并将于今日内结合外呼情况为客户进行上门跟进营销。

        鄠邑区丰京路支行组织人员前往秦镇街道进行市场外拓。

        鄠邑区支行主管行长今日走访区域专精特新企业西安秦鼎精铸造股份有限公司，与财务负责人吴经理营销秦创贷，该企业对我行产品创新、利率优势非常满意，有意向下一步合作

        鄠邑区展宏路支行周末开展外呼及外拓营销，上午集中目标客户清单外呼，下午安排人员结合上午清单外呼情况，对目标客户进行精准上门测算普惠贷款，同步为客户营销商户、信用卡、码上赢、信使、权益领取、存款储备等。今日共测算新一贷经营快贷2户、商户贷3户、金叶贷1户（待系统上传），通过审核2户储备32.7万（有2户目标客户未在店内晚上电话指导操作），营销商户2户（意向商户1户）、信用卡1户、包年信使1户、码上赢2户、商户提升礼领取3户。

        鄠邑区丰京路支行本周六组织外拓工作。上午，走访秦镇商户，拓展收单商户，意向客户4户（两户营业执照正在办理，两户无工行卡），并走访商户10户，抽取商户提升礼8户。下午，走访重点客户推广我行信贷产品，并现场测额度七户，全部生成额度。其中经营快贷共测得5户，商户贷共测得2户。

        今日，鄠邑区支行营业室兵分两路开展外拓，一路前往属地某村为村民上门启用社保卡，另一路前往周边商圈开展普惠贷款、商户的专项营销。外拓一分队今日共计实现社保卡启用21户，三方存管9户，三方绑卡36户，爱购三秦五六七抽奖21户，手机银行20户，码上赢18户，兴农通8户，数字人民币21户，顺丰卡信用卡2张，外拓二分队走访商户30余户，办理收款码6户，意向商户7户，领取商户提升礼3户，收集金叶贷资料1户，实现经营快贷扫码10户，授信3户，分期意向客户10户。

　　经支行统一安排，阎良区支行营业室组织员工利用周末时间展开外拓营销，前往胜利路商业街营销我行普惠产品，现场为商户、烟酒商行等测算新一代经营快贷及金叶贷额度，同时营销我行收款码、信用卡、工银信使、三方绑卡等产品。

　　长安支行今日进行外拓营销，现场办理商户3户，意向办理商户7户，商户新客礼领取8户，提升礼领取7户，码上赢经营快贷扫码5户，现场授信客户2户，授信额度47万元。与客户约定，预计12月30日客户进行提款。

　　今日，周至支行个金部联合营业室按照支行旺季营销工作安排，利用周末时间前往县城周边进行外拓营销，业绩如下：新办商户二维码6户，预约客户3户。经营快贷额度测算4户，通过1户，预测额度300万元。爱购567领取6户；码上赢6户；商户提升礼领取2户；三方绑卡4户；企业微信添加6户。

　　12月23日蓝田支行团支部组织外拓小分队开展主题团日外拓营销活动。共计走访商户100余户，办理商户二维码8户，意向客户3户，银行卡3张，三方绑卡6户，数币3户，手机银行3户，工银信使码上赢2户，码上赢存款3户，领取爱购三秦五六七权益10户，经营快贷额度测试一户。

　　今日，高陵区泾河工业园支行在支行的统一安排下，组织全体休假员工，冒着严寒兵分两路开展外拓，一路前往属地某社区为村民上门启用社保卡，另一路前往原点家具城开展商户、经营快贷的专项营销。今日共计实现社保卡启用10户，三方存管5户，三方绑卡20户，手机银行10户，兴农通6户，数字人民币10户，顺丰卡3张，走访商户40余户，办理二维码6户，意向商户5户，实现经营快贷扫码25户，后续高陵区支行将继续组织安排好外拓工作，全力以赴冲刺旺季！

　　浐灞二路支行开展了青年先锋队外拓营销活动，积极向商户推荐我行商户二维码、经营快贷、信用卡及理财等产品，共计办理社保卡激活3张，定期存款22万，理财25万，特色卡5张，手机银行7户，动户8户，绑卡14户，数币开通3户，信用卡申请3户，信使包年2户，重点交易动户3户。

        为做好外拓营销工作，凤凰城支行组织外拓活动，走访商圈，积极开展外拓。在本次外拓活动中，推荐我行商户二维码、经营快贷、信用卡及理财等产品，办理手机银行5户，动户5户，绑卡6户，数币开通1户，信使包年1户，重点交易动户1户。

　　知不足而奋进，望远山而力行！西安分行将紧紧围绕省行“1226”重点工作和旺季营销工作要求，以时不我待之急，踔厉奋发之心，积极发挥青年员工先锋作用，深入营销阵地前沿，以“产品+服务”为抓手提升综合竞争实力，赶超比拼同业，实现旺季营销开门红！