为扎实推进个人条线经营能力稳步提升，市分行按照总行财富管理打通最后1公里的队伍建设要求，强化金融工具应用，提升资产配置理念，开展“保险需求解析与类别”专题培训。我行通过三期基础类和提升类培训，对零售条线全员进行轮训。同时，个金部产品经理浓缩理念和工具应用为每个人准备了销售垫板和教材，以达到训和练相结合的实战目的。12月23日个人条线客户经营能力提升轮训（第三期）顺利举办，个人金融部负责人、全辖各营业机构有关负责人、部分客服经理约140人参加培训。
本次培训特邀建信人寿朱禹錡老师授课。朱老师结合宏观经济政策、保险业务基础知识、保险业务销售流程、人生的七张保单以及不同保险产品在人生周期中的不同作用和必要性并结合具体案例展开分享；同时围绕险种的产品形态、产品特点、营销技巧等方面进行详细讲解。朱老师的授课既具有理论指导性又具有实际操作性，授课内容贴近实际、通俗易懂，赢得参训人员的一致好评。
培训结束后，个人部组织参训人员分组随机抽取题目进行通关演练，检验培训效果。
下一步，市分行将持续组织开展，“个人条线客户经营能力提升”培训，实现个人条线全员覆盖；迅速提高一线人员营销意识，提升营销技能，为个人客户经理队伍储备力量。以适应总行数字化，专业化，融合化的财富管理需要，在激烈的高净值客户竞争中取得优势，为洛阳分行又好，又快发展，作出自己的贡献。