2023年12月23日上午，德宏分行李云江副行长组织召开德宏分行2023-2024年旺季营销对公板块业务推动会。州分行公司部全体人员；瑞丽支行分管领导李文武副行长、瑞丽支行公司部客户经理思维；芒市地区直属网点负责人（正、副职）参加会议。
会议第一项，由州分行公司金融业务部经理通报旺季营销第一阶段对公板块指标完成情况，对下一步工作进行安排部署。其中，王浩经理提出四点工作措施：一是做好对公存款稳存增存工作；二是加快自营贷款营销储备，夯实资产业务发展基础；三是围绕短板指标，加快工作进度；四是加强业绩通报考核，强化合规经营。
会议第二项，由州分行公司部副经理、经理助理就分管指标下一步工作措施进行安排。
段定鹏副经理提出，目前我行公司存款增存稳存工作形势严峻，对公客户拓户提质工作有待强化。针对此情况，我们一是要继续加强对公客户的营销、维护、提质工作；二是做到高层营销常态化，加强GBC联动营销工作；三是积极做好地方专项债资金的闭环管理工作；四是加强对重点目标客户的走访营销力度，力争实现目标任务；五是加强大局观念，提高执行力，严格做好大额存款进出报备制及销户审批制。
蒋庆丽提出，在接下来的工作中，我们要充分发挥我行国际业务的优势，一是要以客户需求为中心，大力推广我行外汇产品，提高客户认可度；二是建立目标客户库，找准切入点，落实营销责任人；三是加强沟通汇报，通过上下联动积极开展业务；四是加强政策及产品学习，合规办理业务。
会议第三项，瑞丽支行李文武副行长、瑞丽支行公司部客户经理思维对完成瑞丽支行旺季营销对公板块指标相关工作措施进行发言。
李文武副行长针对不同板块提出相应工作措施，在增客方面，一是要提高思想意识，强化执行力，抓实对公板块全量客户；二是强化GBC联动，深挖场景拓户，用好产品优势。在增存方面，一是对标同业，紧盯同业增量；二是强化竞争意识，对标任务，责任到人，提升对公存款市场份额。在增贷方面，一是多渠道、多措施提升对公贷款发展，二是坚持“线上➕线下”双轮驱动的工作思路。在国际业务方面，要做好境外机构境内金融服务工作，持续做好“中缅通−中缅跨境汇款”的宣传与推动。
思维提出，在下一步工作中，一是要加强对公存款业务发展，以资产业务带动负债业务发展，强化营销力度；二是严控风险，深化合规，加强网点帮扶力度，多措并举强化合规内控工作。
会议第四项，由芒市城区各营业网点负责人就当前对公板块指标完成情况以及年末稳存增存，拓户提质措施进行发言。
会议最后，由李云江副行长进行会议小结，李副行长说到：旺季赢则全盘赢，开门红则全年红。我们要提高认识，高度重视，围绕省行“四增”主题，从四方面着手，为打赢旺季营销“攻坚战”做好充足准备：
一是全力四增。我们要紧紧围绕省分行各项指标开展旺季营销，确保年末圆满收官、第一阶段任务圆满完成。
二是过程管理。公司部要做好带头作用，加强对支行、网点的指导帮扶，逐级压实责任，推动业务落地。要按日、按周通报重点指标，压实清单制开展精准营销，确保营销落地见效。
三是讲求方法。要压实“一阵两外”营销方法，深入推进GBC联动工作，紧盯重点领域重点客户，以重点产品为抓手，实现统筹联动，协同发展的良好局面。
四是风险管控。我们要在发展业务的同时加强风险防范，确保业务合规，严格落实各项工作制度，做好服务投诉治理，防范舆情风险，确保年末各项工作圆满收官。