为全面贯彻落实拓户拓市场机制，江岸支行始终围绕分行“一体两翼”工作思路，以价值贡献为导向，深耕重点领域，持续开展拓户拓市场工作。本周江岸支行开展外拓活动10场、积分兑换2场。我行通过营销走访建工单位、商户商圈、代发单位等多种形式稳步推动各项重点指标协同发展，同时狠抓年末冲刺和明年初“开门红”工作。
组织推动
江岸支行于22日上午召开了第三场储蓄存款年末收官工作督办会，对年末储蓄存款收官工作进行再推动再布置，江岸支行行长、分管行长、各网点负责人及个金部全员参加会议。
会上，个金科长对相关会议精神进行了传达，通报了各网点截至目前储蓄存款情况，并就旺季保险任务目标及蓄客工作进行相关提示。各网点负责人针对年末收官存款和私银的来源、以及旺季积分活动客户邀约和开门红保险蓄客进行逐一汇报。
分管行长提出，年末收官工作要做好以下四个方面：一是统一思想，全力冲刺。各网点要抢抓回款进度，全力以赴冲刺年末收官任务。二是把握节奏，抢抓资源。各网点要以必胜的信念开启“开门红”，确保1月1日当天存款和保险双丰收。三是统筹兼顾，全力追赶。各网点要紧扣重点指标序时进度，做好部门、岗位、员工之间的紧密联动。四是营造氛围，合规揽存。各网点在营造良好旺季营销氛围的同时，要不断强化风险意识，切实做到合规揽存。
会议最后，支行行长提出六点工作要求：一是讲政治，要求各网点负责人站在政治高度，将主题教育成果有效转化为收官和开门红成绩。二是讲责任，要求各网点不折不扣完成上级行下达的任务。三是讲方法，要求各网点负责人统筹岁末年初的各项指标任务，细化工作流程、多措并举调动全员积极性和主观能动性，确保人人有方向、有目标、有干劲。四是强奖惩，要求明确奖惩机制，激发员工活力，严格落实各项激励约束机制，全力以赴完成各项指标。五是强合规，要求严守风险底线，做好各类风险管理，为经营发展保驾护航。六是多关爱，要求进一步加强对员工的关心关爱，切实为员工办实事。把关心关爱员工真正落到实处，不断增强员工的获得感和归属感，凝聚起加快发展的强大动能。
为做好年末收官和来年旺季开门红工作，提升网点综合竞争力和产能，积极推动重点工作落地见效，支行行长、分管行长下沉网点，协助网点梳理分析各指标发展现状以及下一步工作思路和路径。
个金部对重点指标落后网点进行一对一督导帮扶，旨在提升网点竞争力，提高网均贡献。
积分兑换
为盘活客户资源，充分满足客户需求，营造旺季火热的营销氛围，支行持续开展线下积分兑换活动。本周通过前期数据提取、精准邀约、物资调配等环节安排，成功组织2场积分兑换活动，成功邀约到店客户25人，兑换积分820万分，兑换金额13000元。通过积分兑换活动，江岸支行营造了旺季火热的营销氛围，为旺季开门红工作打好头阵。
客户拓维
为严格落实上级行GBC+工作要求，江岸支行聚焦“获客、增收”，坚持拓户获客常态化，围绕重点客群开展营销。以批量获客为突破口，针对建工目标客群，实现多网点联合协作外拓机制，推动代发客群产品覆盖和全量客户提升；以线上场景为突破口，充分运用“商户惠”、“全收全返”和“积分返还”以及品牌活动日等政策工具，全面宣传并拓展支行商户业务，提升商户资产贡献；以存量客户为突破口，利用积分反馈及权益领取活动，对产品到期客户加大维护工作，做好重要节点资金承接。江岸支行将充分利用各类产品优势，深挖客户潜力资源，建立多渠道拓展市场，全方位获客的营销模式，推动大个金业务的持续发展。
本周江岸支行累计开卡112张，手机银行203户，三方绑卡890户，工银信使 195户，信用卡40张，商户30户，养老金49户，基金销售25万。江岸支行将持续行动和思想高度统一，坚决落实上级党委的决策部署，推动支行个金业务质效双升。