鹰潭市分公司2023-2024年
金融跨赛展播（第三期）

　　截止12月30日，跨赛储蓄存款时点净增40603万元，同比多增2404万元，达成省公司下达一阶段计划的131.2%，目前完成比全省排名第三；完成市分公司下达计划的101.5%；其中价值存款40655万元，价值存款占比100.13%。

　　截止12月30日，全市预投保+实时出单规模1741万元，其中长期期交820万元，累计完成收入170万元，完成省公司下达收入计划的40.1%。

　　12月25日，全市跨赛一阶段余额完成3.39亿，完成省公司下达力争计划的100.9%，收到省公司的喜报。

      12月24日，月湖区分公司跨赛一阶段余额完成1.01亿元，完成市公司下达计划的101%。

      12月28日，贵溪市分公司跨赛一阶段余额完成1.998亿元，完成市公司下达计划的105%。

　　全市新增7个网点完成跨赛必成计划，截止目前已有16个网点完成跨赛必成计划。

　　鹰潭市分公司召开线上金融周会，省公司宋小英主任、罗建平主任，市分公司分管领导、金融业务部相关人员，区（市）分公司主要领导、分管领导、中心主任、督训师等参加会议。

      会议首先由金融业务部通报分析收官和跨赛完成情况、做下一步工作提醒，其次由三个单位主要领导就跨赛一阶段小结和二阶段思路进行汇报。

      最后由市分公司党委委员、副总经理辛志琴做工作部署提出相关要求。一是正视发展问题，持之以恒保持发展势头；二是认真梳理重点，做好关账和业务冲刺；三是谋划二阶段跨赛，以项目获客获金。

　　市分公司召开金融调度会，市分公司分管领导，市金融部相关人员，县分公司分管领导、金融部主任、督训师参会。

      会议首先由市金融业务部通报分析完成情况及下步重点工作提醒，其次由三个分公司围绕一阶段余额、保险达成安排、协同智慧场景建设和13项冲刺指标达成进行汇报，最后由辛总做工作部署。

　　贵溪、余江、月湖三个区（市）分公司召开线上会议，对AUM、余额、保险PK、定投、证券、资管等冲刺指标进行管控布置。

　　贵溪市分公司组织召开余额、保险调度会，并由中邮保险朱老师对分红型保险产品以及销售重点进行培训，对所长及理财进行话术通关，最后琚总做工作布置，一是对保险指标再一次重点强调，保险按照市公司部署每天达日平台，做好中邮保险实时出单；二是全力以赴冲刺重点指标，全员发力，强化执行；三各网点要树立信心，团结一致，鼓足干劲冲刺各项指标计划。

　　余江区分公司组织召开余额、保险调度会并由中邮保险许老师对分红型保险产品以及销售技巧进行培训。

      余江分公司主要领导苏际峰提出两点要求:一是冲刺重点，全员发力，保险按照市公司部署每天打日平台。二是余额加快发展步伐，尽快达成时点，找对方法做实做细，各种活动要认真扎实开展，最后要用数据和业绩说话。

　　月湖区分公司召开金融周例会传达市分公司周例会要求，组织网点开展保险培训。主要领导裴佳丽对网点下一步发展提出了三点要求：一要再接再励，紧盯保险、余额发展的同时，其他各项指标加快发展。二要抢先抓早，抢抓婚庆、务工人员返乡、商户、高端客户、年终代发等客群。三要明确目标责任，做好活动组织。

　　市分公司党委副书记、副总经理（主持工作）王正赴余江区分公司画桥开展实地调研。

      王总对画桥厅堂布置，基础管理达标，6S管理，跨赛氛围营造、活动开展等方面提出了要求和建议，要求网点一是要按照要求做好定置定位管理；二是结合业务发展做好厅堂氛围营造；三是要做好网点环境卫生，新网点，新气象；四是要合理分工，做好网点日常工作；五是要形式多样开展好各项活动，通过活动实现获客获金。

　　市分公司王总赴贵溪塔桥所进行调研。王总出网点要在基础管理达标、氛围营造、营销用品管控、活动开展、客户走访等方面要更精细化管控，打好扎实基础，更好的迎接跨赛第二阶段。

　　市分公司党委委员、副总经理辛志琴到站前所调研。

    辛总首先对站前周边商户进行走访，查看商户布码和十大商户活动开展情况。通过和商户老板的洽谈沟通，了解商户对活动的了解程度以及对活动的建议意。

    其次，辛总在网点和站前网点负责人王莹进行交流，了解站前所商户收单发展得力的经验做法:一是充分利用活动政策，让商户真正获利。二是充分调动投递员积极性。三是合理安排跟进办理流程。

    辛总对站前的做法表示肯定，要求金融部尽快进行全市推广。

　　贵溪市分公司总经理饶德辉到塔桥所帮扶指导工作，了解网点目前客群开展情况以及存在的困难，利用好现有政策做好外行挖转。最后要求大家扎实做好电访走访，争取早日完成跨赛任务。

　　余江区分公司苏际峰到站前所帮扶指导工作，了解网点目前发展情况以及存在的困难，与网点人员一起盘客户，要求重点放在智慧菜场，利用好现有政策做好外行挖转。并与网点一起走访商户，了解商户活动情况，要求大家扎实做好电访走访，争取早日完成跨赛任务。

　　12月20日，画桥营业所重装开业，开业当天开展大抽奖活动，共到访客户125人，收集有效信息48户，加办直销银行10户，快捷绑定5户，外行揽储70万，现金25万存定期一年，保险意向客户2户共6万，收集外行意向85万。

　　潢溪营业所12月26号开展网点周年庆百人大抽奖活动，活动邀约200余人，实际到访130余人，网点通过活动宣传介绍金融产品优势与利好，十大商户活动，存款有礼活动，现场加办邮生活30余户，收集外行意向信息4户，资金50万。

　　平定所开展网点周年庆活动，邀约200余人，实际到访120余人，收集存款意向2户、保险意向1户，加办会员10户，直销银行10户，手机银行月活15户。

　　各网点开展大抽奖活动，通过外拓走访发放抽奖券，引流客户到网点进行产品宣传，进行资金揽入和保险销售。

　　画桥所开展厅堂抓鱼活动，活动开展3天以来，吸引客户外行资金20余万元。

　　上清所到上清中学开展一元购书活动，得到校主任的大力支持，表示会让各班班主任在各班班群推广，同时由班主任在教室跟同学们告知购书的地点及所需携带的物品。活动当天引流客户开卡10户，手机银行、直销银行各10户，支付绑卡5户，揽入资金12万元。

　　12月21日，中童、刘家所网点前往代发项目的学校进行批量卡激活，共计激活银行卡117张，同步加办直销银行108户，邮生活会员109户，手机银行110户，包年短信9户，支付绑卡112户，并且通过与学院老师交流，积极宣贯银行基金定投，理财存款，信用卡办理等业务，添加了意向客户微信，后续将会持续跟进！

　　网点坚持持续开展外拓走访，对商户，社区，村镇等进行全覆盖宣传，跨赛累计外揽他行资金4.6亿元，新增商户收单980户。

　　市人力资源部吴志清主任、市综合办徐太海主任、市寄递事业部办公室张翀主任分别到平定、志光、站前所进行帮扶督导。

　　为充分发挥能人效应，市分公司发动全市各部门全体人员开展帮扶营销活动，通过手机银行或直销银行外揽他行资金，活动开展三天以来，市分公司各部门领导干部累计新增外揽资金1626万。

　　12月29日晚上18:30，为进一步为金融跨赛蓄力赋能，市分公司举办跨赛赋能培训，市公司金融业务部全体人员；区（市）公司主要领导、分管领导、金融部主任、督训师；金融网点所长、理财经理及一名核心柜员参加，三方老师通过结构思维、基础营销、客群经营、活动策划、重点产品、网点管理六大模块进行辅导和授课。

　　为进一步提高网点产能打好跨赛，区（市）分公司与三方老师从网点保险客户筛选邀约、活动开展、商户走访等对所长及网点人员开展现场指导。

　　为更好倾听客户心声，提高网点服务质量，贵溪、余江分公司主要领导、分管领导、金融业务部负责人分别到网点当大堂经理，帮助网点提升服务。

　　市、区（市）分公司指导网点做好网点氛围营造、布置活动专区、礼品堆头，为跨赛发展锦上添花。