按照总行及区行工作安排，为贯彻落实冬日攻坚营销计划及储备春天行动贷款客户，本周莱山区黄海路支行继续进行小微企业主对接工作，支行客户经理根据存量企业名单，深耕重点客户，精准营销。
利用夕会学习港城税e贷、鲁贸贷、强村贷，审计2023年信贷条线问题通报，精简办贷文件。
本周内勤:电话对接惠农补贴客户127户，开立社保卡5张，激活手机银行12户。因天气原因，本周3户预约开立社保卡客户推迟至下周办理。营销维护低成本存款时刻不放松。
本周外勤：走访一公里15户意向贷款一笔30万元，小微企业走访29户，其中山东海龙智能工程有限公司意向税e贷下周跟进，本周共发放贷款3户65万元，整理贷款资料2笔金额105万元。
1、本周黄海路支行与区行董行长还有省农担三位领导一起走访鲁禾农资共同探讨大田托管的村级合作社农户贷款问题，单户不超过200万元，涉及户数较多，总资金需求在两千到三千万元之间。
2、黄海路支行从区商务局获取出口企业名单400余户，接下来将同商务局及担保保险公司一起走访企业，营销鲁贸贷。
3、继续安排客户经理驻点人社局营销创业担保贷款，本周共电话60户，意向贷款烟台纬互建筑装饰有限公司，烟台海恒诺商贸有限公司，烟台市中巢建筑装饰工程有限公司3户共计350万，对有意向企业进行上门二次营销。
下一步，我行将继续按照总行及区行工作安排和金融生态圏建设要求，支行行长维护大客户及批量业务营销，营销副行长抓客户经理业务培训及日常管理，运营副行长抓好运营条线工作，各司其职互相配合，努力提升存贷款业绩，根据支行计划，有条不紊进行走访营销，不断提高营销质效。