【赢战冬储、决胜春天】——渭南分行成功举办个人贷款专项训练营

　　为积极推进个贷业务发展，蓄力蓄势2024年“春天行动”，持续强化个贷客户经理队伍综合素质和营销技能。在省分行高度重视下，在渭南市分行党委的大力支持下，渭南市分行于12月4日至12月22日，组织开展了三期共13天对11家支行的“个人贷款专项营销训练营”活动；

三期共计达成：有效电话1696通、微信添加490户、走访商户1502户、意向客户675户、经营贷客户资料收集621户、PAD现场录入76户。

　　训练营活动共三期分别对11家支行开展辅导培训，并在省分行和市分行高度重视下组织参训学员开展了项目启动会，省行个贷部冯媛媛总与王文静经理、渭南分行个贷部黄健总与张超总、各支行领导及参训人员一同参会；

省行冯总对本次项目启动背景、个贷营销培训目的进行要求；重点强调营销培训与外拓营销实战训练，加强基层营销团队沟通技巧等；

渭南分行个贷部黄健总与张超总对项目启动进行鼓励，对项目目标达成进行动员；

锐道咨询顾问老师对项目导入背景进行讲解，分析行业内困境，讲解项目营销思路，指导实战培训内容。

　　项目开展期间，每日开展晨夕会复盘，汇总学员业绩，及时调整思路打法，对营销存在问题进行答疑解惑，对营销先锋进行激励表彰，营造“你追我赶、争先比优”的浓厚氛围。

　　结合参训学员特点和客户分布情况，训练营采取“电销训练”+“外拓实战”双管齐下的模式进行。

     “电销训练”中，参训学员针对“烟草商户”、“个体工商户”、“聚合码和POS商户”等客群开展电话营销，锐道咨询辅导老师通过现场示范、话术纠偏，着重帮助学员提升电销技能；

     “外拓实战”围绕电销意向客群，由辅导老师带领营销骨干深入辖内专业市场、商户集中街区进行PAD现场录入，确保意向客户第一时间营销落地。

　　总结会上，顾问老师复盘营销业绩，乔老师对业绩进行点评并肯定大家的付出；

顾问老师回顾营销内容，回顾项目导入期间每日辅导内容；讲解营销宣传中客户触点，借助营销工具、挖掘客户需求；

项目组老师对后期固化安排进行讲解，乔老师对项目导入情况进行总结，对后期固化进行强调，个贷零售条线扎实营销工作。