编者按：旺季以来，全行紧紧盯住总目标，全力拼抢市场份额，深挖营销潜力，尽锐出击，个金工作取得初步成效。希望各行再接再厉，把握年末有利时机，努力“向高而攀”，奋力“向新而生”，着力“向远而行”，全力以赴冲刺收官红决胜全年红！
分行篇
锦州分行持续扩大理财产品营销宣传，加强理财产品“拓户+扩容”，在第46期新发理财产品销售推动中，全行累计销售新发理财982万元，位列省行第一位，省行特别颁发喜报给予鼓励。
锦州分行12月14日、15日、16日连续三天开展“寻龙聚气财富人生”私人银行客户沙龙活动。
本次活动特邀专家讲解传统文化理念下的居家环境布置，结合百年未有之大变局的大背景与《民法典》的应用，体验传统与现代相结合、易经玄学与法商思维相辅相成，了解风水奥妙，反悟财富密码，守护财富安全，做好资产有效搭配。同时邀请工银安盛省公司金洋老师结合安盛产品从资产长期稳健增值、税务筹划、债务隔离、子女婚姻资产保全、资产传承等方面进行讲解，活动得到了客户的一致好评。
12月20日，锦州分行杨铁钟副行长带领个金部王森总经理深入城内、建宇支行进行旺季营销工作督导，了解网点旺季营销存款、客户储备情况，为网点提供思路和解决问题，给网点加油打气，争取以优异的成绩为行庆40周年献礼。
支行篇
12月22日，凌河支行陈磊行长带队深入网点巡查督战，听取网点旺季营销工作推动落实情况汇报，对目前网点所存在的困难和问题给出解决办法思路以及意见建议，对下一步管理和营销工作开展的路径和总体方向进行了进一步的分析和指导。鼓励大家坚定信心，团结一致，攻坚克难，努力以优异成绩圆满完成新一年旺季营销工作。
旺季以来，凌河支行积极响应上级行工作指示精神，结合本行实际情况，不断丰富营销手段，拓宽获客渠道，以“稳增存量、抢抓进度、全项提升”为目标，将各项工作全面推进。
一是强化组织推动。明确任务目标，细致分解落实，分别建立支行督导制、网点负责制、人员名单制、客维问责制，在全行范围内全面形成系统、科学、規范的营销推介体系。
二是强化外宣推广。集多媒介宣传、网点店内体验、外拓“走出去” 推广等多方面力量，使目标客群真正对我行产品及服务有充分了解、产生信赖、建立共识，促进产品营销通道畅通。
三是强化资源扩容。在现有条件下，合理分配资源和人力，下大力度进行新客拓展和存量客户维护工作，以存量产品到期客户业务意向为依托，以产品优势吸引作为新客户拓增主要抓手，进一步强化资源扩容，实现业绩提升，本周成功拓展商户5户，信用卡完成序时计划41.05%，排名第二。
12月20日下午，洛阳路支行走进锦州石化公司综合服务中心，开展锦州石化客户感恩回馈活动。
洛阳路支行行长助理温阳和客户经理沙颖琪，通过现场实物展示的形式开展龙年贵金属宣讲。
洛阳路支行优秀客户经理、理财顾问孙艳男就家庭资产配置方面与大家共同探讨投资理财并推荐优质产品。
激动人心的抽奖环节将本次活动推向了一个新的高潮。伴随着全场的欢声笑语，获奖者上台领奖，在领取幸运之礼的同时，更收获到工行即将成立40周年的行庆之喜。
凌海九华山支行坚持常态化营销，不断寻求新的增长点和突破点，不忘初心，砥砺前行。在厅堂上，客户经理始终坚持积极营销，坚持以加快三小业务发展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求，加大经营快贷营销力度，并在等候人数多的情况下积极开展厅堂公众号绑卡及存款体验活动，柜面同时也坚持一句话营销，面对有手机银行的客户，柜员积极营销存款体验，大堂经理帮助客户解决疑难问题，细心的指导客户进行操作，体现出我行细致、专业服务。网点利用中午人少之际，积极开展外拓活动，成功营销存款体验2户，经营快贷12万并成功提款，走访5家商户并测试商户贷及经营快贷2户，九华山支行将持续加强营销，以更加热情饱满的态度服务每一位客户。
12月19日，黑山支行王云鹏行长组织召开行务会，传达上级行工作部署，总结黑山支行旺季工作，指出存在的问题同时指明下一步工作方向，网点负责人做本周工作情况汇报。
12月20日，黑山支行王云鹏行长带领网点负责人马静拜访黑山县新立屯镇党委书记，加强与政府部门合作，提升我行在当地的影响力。
12月18日义县义兴支行正式开业，锦州分行张弢行长、杨铁钟副行长及零售板块四大专业部门经理及前期拜访邀请的县金融办范主任一同出席开业仪式。开业当天，义兴支行通过进店进店有礼、反诈宣传及存款、贵金属等营销，取得了较好拍的成效，成功营销吉龙耀东方一套、芳华绽放银版画一套，并储备旺季营销对公开户3户。
义县支行营业部利用晨夕会组织员工学习信用卡营销宝典、商户二维码营销策略，加大全员对信用卡产品、商户二维码和综消的掌握程度，为下一步营销信用卡和商户打下坚实基础。本周销售如意金条20g，销售芳华绽放银版画一套，办理商户1户。
网点篇
黑山支行5家网点本周共计营销瑞龙成祥贵金属3套，综合消费分期累计申请9万元，二维码商户8户，信用卡5张，员工揽存360万，手机银行动户200户，三方绑卡222张，存款有礼体验260。