【阳江市分行2024年保险开门红启动会暨3.0时代寿险营销逻辑专项培训】
龙腾四海驰疆场，鸿图当燃战巅峰。12月21日下午，阳江市分行召开2024年保险开门红启动会暨3.0时代寿险营销逻辑专项培训。市分行张琳副行长、个人金融部财富管理团队、私行中心、各支行主要负责人、对私负责人、个人客户经理、6家银保合作机构等70余人参加本次会议。
01.2024年保险开门红启动会
启动会由个金部副总经理徐协萍开场主持，接着李素娴总助对2024年保险“开门红”营销方案进行宣讲，详细解读首季保险考核导向、资源投入、零点行动方案等，并就每个阶段的工作安排做重点指导工作，特别提示各网点要紧跟分行节奏，做好客户储备，力争“零点行动”业绩实现业绩爆单，为明年开门红做好储备。
02各银保合作公司宣讲
本次开门红启动会邀请到6家银保重点合作机构，各家保险公司分别宣讲旺季营销活动方案，明确首季达成的合作目标及中收计划，并介绍各公司配套的资源支持、主推产品及目标客户画像等赋能服务。
03“3.0时代寿险营销逻辑”专项培训
本次特邀业内知名导师姜水清老师，带来《3.0时代寿险营销逻辑》课程，姜老师分别从保险预定利率调整背景、调整逻辑、新形势下寿险营销困惑和不同客户分类下的营销逻辑方式等方向，深入浅出的对3.0时代寿险营销逻辑做了充分剖析，并结合自身在一线接触到的客户案例，帮各位学员梳理新的销售逻辑，树立新的营销理念。
04行领导发言
最后，由张琳副行长作总结发言，传达省分行工作要求，对旺季开门红保险业务进行安排部署：
一是做好母子协同联动。2024年阳江新增建信银保渠道，我行需加大母子公司联动力度，提前布局，用好高客活动资源，做好目标客户跟踪落地，争取大单。
二是提升能力，做好客户深耕。要持续从部门组织推动、网点核心人员财富管理能力提升下功夫，做好存量客户深耕和增量客户维护拓展，用专业的服务满足客户的真正需求，提升我们跟客户粘度，进一步提升经营成效。
三是做好资金储备及重点产品销售。首季开门红是资金旺季，要聚焦存款，做大稳定剪刀差；聚焦重点中收产品销售，以对标四行25%占比底线，通过趸缴上量，期缴抢中收为导向，做好保险销售工作，确保旺季营销目标达成。
四是做好合规经营。保护消费者权益，严守底线，做好风险防控，确保合规销售。
阳江市分行将紧跟省分行工作部署，全力以赴，落实2023年收官及2024年开门红工作，开创2024年新篇章。