2023年12月21日（周四），工商银行陇南分行“营销综合能力”竞赛项目活动第四日精彩展示～
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精彩晨会
🔅项目导入第四天，在各网点负责人的领导和各位伙伴的努力下，营销进入小高潮！大家的效率和行动力进一步提升，各网点在电话邀约、厅堂营销、外拓营销、柜面一句话营销开口率持续提升。
🌺顾问老师分析昨日分行整体业绩达成情况，针对厅堂小指标提出户不遗漏，厅堂及柜面及时开展一句话营销，针对过程指标案例分享做到每分必拿。
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领导沟通
（1）阶段营销活动组织。对目标任务分解及每日过程调度提出要求，优化、细化管控动作，辅导员工的业绩达成路径。
（2）旺季营销目标达成。分析岁末收官战、新春冲锋战两个阶段的业绩来源，一是大客户、代发代收等项目营销；二是优质存量客户维护与升级营销；三是日常厅堂营销及外拓营销。
（3）团队管理辅导。结合当前人员结构，就骨干作用发挥、项目小组制、团队积极性带动等进行针对性辅导。
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阵地营销
🌺辅导老师再次明确的厅堂人员站位，同厅堂人员及柜面人员分享旺季营销当中的常见活动，利用活动驱动网点产能，并分享厅堂客户识别技巧及对应营销切入点。
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电话营销流程辅导
🌺辅导老师对客户经理进行存量客户提升辅导，从陌生客户的建立联系，邀约契机，信任度建立，逐个分析客户痛点难点，分析营销切入点，引导客户经理逐步建联、加微信、电邀、面谈、促成等波段营销的执行。
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外拓营销实战
辅导老师协同网点客服经理、客户经理开展外拓营销，走访商户二十余家，收获个体商户聚合码和兴农通产品产品多笔。
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夕会复盘
网点分享汇报
（1）本期阶段性营销活动组织与做法
（2）阶段性成果
（3）亮点与问题
辅导老师就网点提出的典型问题进行集中答疑和总结反馈：
（1）亮点是各网点当前客户到访量较好，有利于兴农通等指标营销渗透；
（2）问题是在目标设定、任务分解、明确营销路径方面仍然不够精准、细致；
（3）就存量客户到期转化、临界提升营销提出专门要求；
（4）对阶段营销活动指标口径调整优化进行解读。
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今日寄语
积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉；不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。1.001的365次方是1.44，0.999的365次方是0.694.每天进步一点点，聚沙成塔，坚持不懈，终会成功。期待大家明日更加精彩的表现！