聚力启征程·绵阳分行第三期旺季营销动态

　　12月19日，绵阳市金融工作领导小组办公室授予中国工商银行绵阳分行绵阳市“2022年度服务地方发展先进银行”荣誉称号。

　　12月19日，绵阳分行党委书记、行长彭浪率分行个金、法金及支行负责人拜访某重点代发单位负责人，就代发工资客户服务，企业及个人融资，养老金等业务开展合作交流。单位对我行相关金融服务工作给予高度评价，双方并就业务合作的进一步深入开展达成意向。

　　12月18日，绵阳分行党委书记、行长彭浪主持召开分行数字化运营沙龙（第三期），绵阳分行党委委员、副行长周鑫、党委委员向秀红、个金部负责人、分行数字化转型标杆行行长、数字运营团队成员、部室科技菁英现场参与。会上由数字团队就近期代发、企业微信线上运营等重点工作进行汇报，然后由科技菁英就数字化落地专业部门情况和建议进行分享和讨论。最后，由彭浪行长就下一步联动支行、协同部门开展数字化精细运营工作进行安排部署。

　　12月19日,绵阳分行召开2024银保合作廉政座谈暨业务交流会，绵阳分行纪委书记代明知、党委委员向秀红，纪委办公室负责人、个金部负责人及15家合作保险公司负责人参会。会议就规范行司合作，推动廉洁从业，共创风清气正的营销环境，确保银保持续健康发展进行合作交流。

　　12月18日-22日，绵阳分行党委委员向秀红携个金部负责人走进三台支行、盐亭支行、高新支行、分行营业室开展收官座谈及零售业务调研。了解支行2023年末收官工作的部署，2024旺季营销保险、私银客户及房易贷等的储备情况。结合支行实际，从增客、增存、增贷、增收等方面对支行的零售业务发展进行了指导。

        绵阳分行坚决践行“私银客户高层办”理念，持续以年末拜访为契机，做好分支联动与持续跟进营销，助力私人银行业务高质量发展。12月21日，向秀红委员、个金部负责人、支行分管行长、财富顾问共同拜访私人银行客户W总。本次年末拜访，一是感谢客户及家人长期以来对我行支持及肯定。二是结合当前经济形势与客户进行了深入交流，进一步了解新形势下客户家企综合服务需求。三是向秀红委员再次结合客户家族情况与需求，重点介绍了我行家族信托业务，客户表示非常认可，后续分支行将积极跟进，争取早日落地。

　　12月22日班后，向秀红委员组织召开储蓄存款年末收官沟通会。会议首先由个金部负责人通报各支行年末收官目标完成进度，传达省分行旺季营销核心目标、活动方案、劳动竞赛重点内容，强调年末收官考核权重为50%。随后由参会支行逐一汇报年末收官情况及资金来源，向秀红委员、个金部负责人逐一点评分析。最后，向秀红委员进行了收官强调和部署。

　　个金部组织召开12月个人客户经理例会暨旺季重点业务提示会，个金部板块负责人、私银财富顾问、个人客户经理、远维经理参加培训。本次赋能培训邀请资深讲师结合旺季营销市场特征、资金规律、客群需求，结合企业微信、beta理财APP等工具运用，从销售机会挖掘、配置引新留存、投后服务管理展开讲解。

　　个金部联动支行网点持续开展旺季私银客户营销拜访，拜访重点围绕客户家企综合需求了解、年度配置方案交互、新春企业家活动邀约展开，累计拜访6家支行7位私银客户及家人，实现新客签约、新资金引流、贵金属及遴选产品配置、企业账户开立等多元化成效落地。

　　12月17日，科技城新区支行开展“浓情暖冬 工银相伴”DIY插画答谢会，并针对当前金融形势进行分析交流。本次活动挖掘银保、存款意向客户5名，预计实现银保销售20万元、外拓存款130万元。12月19日，该行利用班后时间，组织理财经理开展银保产品培训，就经济形势、产品特点、营销技巧等方面进行沟通交流。交流后，负责人重点强调了上级行“关于规范业务合作及反商业贿赂等工作要求”。

　　临园支行，落实“拼、狠、早、快”工作作风，利用晨会时间邀请合作保险公司和国金公司工作人员向支行全员进行了旺季产品的介绍。并做全员开口，人人营销以及客户经理快速开展邀约目标客户组织沙龙等工作要求。

　　江油支行按照市分行企业微信推广工作部署要求，支行个金部充分发挥统筹职能，积极制定企业微信推广实施方案，联动支行辖内8个网点，在网点内组建企业微信应用推广工作小组，合力推动企业微信，共实现添加4156位客户。

　　三台支行组织召开2024年旺季营销启动会，首先，支行对2023年度优秀个人进行表彰，并由先进个人进行经验分享，然后支行领导对2024年旺季营销相关工作进行安排部署，最后，各网点、部门负责人与支行签署《目标责任状》。三台芦溪支行下乡进企业，借助金融宣传工作的契机，宣传我行金融产品，营销开通个人养老金15户，开立兴农通18户，现场综合消费分期收集意向客户资料2户。三台城西支行、三台梓州支行通过精准营销走访某公司客户，营销开通个人养老金21户，开立兴农通20户，办理信用卡2张， 家装分期意向客户1户。

　　安州支行负责人、分管负责人带队拜访安州区医保局、工信局、发改局、社保局负责人，就我行金融服务 、区域内规模企业金融需求进行沟通交流，并介绍了我行普惠贷款、房易贷、分期、代发、白金卡、个人养老金业务等重点金融产品，建立长期沟通渠道。安州支行业务营销部拜访房地产开发公司负责人，了解合作楼盘近期销售情况及年底资金使用情况，深挖客户金融需求，宣传营销贵金属、普惠贷款、存款、白金卡等金融产品，预约办理白金卡1张，后续继续跟进营销。

　　北川支行旺季期间积极开展各项营销工作，推动重点指标储备，通过加大外拓、抓牢厅堂等方式进行获客、活客、吸金工作，加强我行保险、房易贷、养老金、综消等重点产品的渗透。截止目前，支行成功营销银保储备期缴34万，趸交118万，保险意向客户1户，信用卡17张，综消32万，综消意向2户，商户储备3户，房易贷收单15笔654万，房易贷意向客户储备1户。北川支行联合工银安盛绵阳中支共同举办《浓情暖冬工银相伴》DIY插花答谢会。此次活动受到行领导及网点高度重视，活动前夕网点认真梳理筛选优质意向客户，共计邀约30来名客户，实际到场21人。通过本次活动同客户进行深度交流增强粘性，为旺季储客填砖加瓦。

　　平武支行积极开展旺季营销储备工作，外拓走访商户、企事业单位，营销个人养老金预开户10户，爱车卡5张，兴农通5户，期缴保险储备15万，趸交13万，商户1户。新华支行发挥“拼狠早快”的工作作风，积极外拓周边商户，宣传我行房易贷、信用卡、分期等各类金融产品。