12月20日，总行营业部召开晨会，张海洋经理主持，分析当前存贷款FTP利润情况并安排近期重点工作
一、数据通报
总行营业部截至12月18日存贷款FTP月日均利润33473.25元，较上月减少239.51元，其中:存款较上月减少181.22元，贷款较上月减少58.29元。较17日存贷款FTP月日均利润减少17.39元，其中存款月日均利润较17日减少12.8元，贷款月日均利润较17日减少4.59元。
二、综合分析
综合以上情况分析，我们营业部存贷款FTP利润整体还比较被动，存贷款月日均FTP利润较上月仍是负数。一是对公活期存款波动较大，对私存款增长较慢，未能弥补下降的差距;二是贷款投放虽有增长，但受整体贷款利率水平下降影响，导致贷款Ftp利润有所下降。
三、工作落实
（一）继续提升厅堂服务水平，增强与客户之间黏性，加大对低成本存款营销力度，做实基础客户。
（二）持续开展分层分类管户及电话营销，不断挖掘存量客户资源，提高低成本存款占比。
（三）通过学习，不断提升客户经理营销能力和议价水平，加大对经营类贷款的营销力度，力争实现以价补量的目标;加快对存量客户收回再贷的办理手续，稳住存量贷款日均;加大新增贷款营销力度和提高办贷效率，提升贷款日均增量，实现以量补价的目标。努力让贷款ftp利润尽快扭转下降的被动局面。