鹰潭市分公司2023-2024年
金融跨赛展播（第二期）

　　截止12月19日，跨赛储蓄存款时点净增30611万元，完成省公司下达一阶段必成计划的98.9%，力成计划的91.3%，完成市分公司下达计划的76.53%，力争计划的61.22%。其中价值存款30398万元，价值存款占比99.3%。跨赛月日均净增27413万元，完成市公司下达一阶段必成计划的68.5%，其中价值存款6689，价值存款占比97.4%。

　　截止12月20日，全市预约投保318笔，保费规模1441万元，其中长期期交保费规模590万元；实时出单20万元，其中长期期交10万元，累计预约投保+实时出单共完成保费规模1461万元，其中长期期交600万元，保费收入133.38万元（含非实时），完成省公司计划的31.46%，完成市公司收入计划的26.15%。

　　跨赛一阶段，为及时掌握各单位跨赛业务发展进度，及时发现存在的问题并进行纠偏，市分公司每晚召开区（市）分公司主要领导、分管领导、网点负责人等开展复盘会议，通报分析发展数据，分享好的经验做法，并由区（市）分公司领导汇报下步发展措施。

　　为确保跨赛各项指标达成序时进度，月湖、贵溪、余江三个区（市）分公司召开腾讯会议，传达市公司金融周调度会精神、对本区（市）的跨赛进行调度复盘。

　　为学习复制先进网点的经验做法，市分公司金融业务部每日对兄弟单位、优秀网点的发展经验进行分析总结，在日复盘上组织网点进行学习，通过标杆效应营造网点奋勇争先的跨赛氛围。

　　市分公司党委副书记、副总经理（主持工作）王正对月湖区分公司网点商户开展实地调研，了解商户满减活动开展情况，王总提出商户满减活动形式非常好，既能归集商户资金，又能高频绑定广大消费客户，提高邮储客户渗透率，金融业务部要做好活动后台支撑，区（市）分公司网点要做好商户的宣传维护，要将活动海报、宣传单张贴发放到位，做出活动效果。

　　市分公司王总赴已完成跨赛存款计划的贵溪罗河所进行调研。王总对网点完成第一阶段存款计划表示祝贺，并提出网点在功能分区、氛围营造、营销用品管控、活动开展、客户走访等方面要更精细化管控，打好扎实基础，更好的迎接跨赛第二阶段。

　　市分公司党委委员、副总经理辛志琴赴金融网点进行跨赛调研指导，并走访网点周边商户，了解商户活动开展情况，为网点发展指出重点和关键点。

　　市分公司辛总携金融部经理朱庆萍到金融网点进行跨赛调研指导。辛总指出要学习借鉴其他市县先进保险营销方法加大保险销售、要重点对网点周边的特色串串经济进行拓展开发、要加大对商户的走访和电访、网点全员要协同合作，努力跟上跨赛节奏，争取余额保险双突破！

　　贵溪市分公司总经理饶德辉、余江区分公司总经理苏际峰、月湖区分公司副总经理（主持工作）裴佳丽分别到网点对跨赛保险预投保、余额发展等工作进行指导。

　　月湖、余江、贵溪分管金融领导和网点共同走访商户，了解商户参与满减活动情况，营销商户流动资金。

　　12月12日，月湖区上清邮政所重装开业，共计到访175人，收集有效信息46户。其中新客户开户6户，直销银行6户，快捷绑定4户，邮生活有效引荐员89户，现场外行揽储102万，现金75万存定期一年，保险意向客户信息3户共8万，收集外行意向280万。

　　为充分维护好VIP客户，提升客户在我行资产，网点定期开展客户答谢会活动，宣传网点存款活动，同时发展直销银行、支付绑定、邮生活会员、手机月活等。

　　十大商户满减活动开展如火如荼，网点开展商户大走访，大力宣传活动政策，截止12月20日，跨赛共实现新增收单商户803户，新增支付绑卡3515户，带动支付交易额8亿元。

　　余江区分公司为开发校园市场，通过前期的走访、维护，成功与潢溪镇中心小学合作开展“一元购书”活动，由学生家长到潢溪邮政所领取教辅福利。

      市分公司辛总到现场进行活动指导，对活动流程、细节进行优化，并现场帮助网点进行客户维护。

　　活动现场当天，到店客户超过100人，实现手机银行、支付绑卡、直销银行等业务加办50余个，外揽53万元，收集外行意向资金110万。

　　余江区分公司将全力做好一元购书、周年庆、商户大走访、高客拜访、高客MGM引流等活动，乘活动之东风，以活动获客、活动获信、活动获金，实现跨赛各项指标计划达成！

　　贵溪塔桥营业所联合寄递跨专业营销，结合交警安全宣传进校园活动，开展“开卡送头盔活动”，助力金融业务发展。通过现场营销，客户凭现场发放的开卡券去网点开卡送头盔的活动形式。活动新增开卡25张，收集意向开卡数5户，120个直销银行。

　　为更好引流客户，市金融业务部指导网点开展2+1活动，2个必选活动是每日他行亮单抓鸡蛋活动，每周六会员新增资产抓鱼，其他1个为个性活动由网点自主开展。网点通过持续走访行政村、商户、企业，宣传网点厅堂活动，发放抽奖劵等引流客户到网点开展资产提升、交叉营销。通过走访和活动开展，全市累计外揽资金4.1亿元。

　　余江分公司通过前期跟进维护，成功营销水利工程学院代发工资。现场对批量开户客户激活借记卡，加办直销银行等业务，当日共计激活借记卡46张、加办邮生活会员46户、开通直销银行46户，包年短信4户。该项目预计能新增获客近200人。

　　挂点帮扶的领导干部分赴金融网点与网点人员一起开展客户筛选，探讨指标达成措施，并为网点外揽余额，帮扶领导还为网点带去慰问，鼓励网点加快业务发展，早日达成跨赛目标。

　　临近元旦，网点厅堂氛围布置陆续到位，各网点以干净整洁、红火热闹的布置迎接元旦的到来，以热情周到、规范有礼的服务迎接客户的到来。

　　为扩大宣传，月湖区分公司金海岸、翰宫尚城、桂盛广场、天虹写字楼、恒大绿洲等12个高档小区电梯内投放电梯广告316块，有效扩大了邮政活动宣传面。

　　为贯彻落实省、市分公司要求，在跨赛旺季帮助网点规范经营，预防和压降客户投诉发生，月湖区分公司主要领导裴佳丽、分管领导张呈英、金融业务部主任黄金美分别网点当大堂经理，对网点投诉电话、投诉流程查看是否公示到位、正确。同时现场引导客户前往对应的窗口办理业务，在客户等待时，与其面对面交流，仔细倾听客户的意见和建议，遇到客户对产品、服务等有质疑时，耐心做好解释工作，有效帮助网点提升服务水平。

　　全市三个网点率先完成跨赛力争计划，市分公司第一时间在全市发送喜报，营造跨赛你追我赶、奋勇争先的热烈氛围。