2023年12月18日上午，工商银行陇南分行“营销综合能力”竞赛项目活动今日正式拉开序幕，今日精彩展示～
精彩晨会
🌺一日之计在于晨，全员列队问好，用最专业的形象迎接新的一天。
🌺辅导老师针对各自支行项目工作方案进行细致讲解，明确重点指标、项目推进总体实施内容和规划，并根据竞赛目标，分析目标完成路径，明确重点指标和关键责任人，细化人员工作内容，确保过程合格、业绩达标。
领导沟通
辅导老师与各网点负责人沟通网点人员基本情况，了解网点产能来源，根据网点人员营销情况制定晨会产品经理人，进行目标分解，同时结合网点实际情况进行人员分工安排。
现场辅导
辅导老师辅导客户管理PB系统使用技巧，了解每日客户管理维护现状，筛选精准客户名单，对存款到期客户、临界客户进行电话营销演练，辅导强化客户联络和邀约，深挖客户潜力。
私行提升辅导
辅导老师与网点人员就高端客户，如何解决满意度、客户信任度问题，如何提升私行，如何进行临界提升，进行分析研讨，提出客户信息再排查、多维需求分析、圈层营销、情感营销、产品配置方案营销的解决思路。
外拓实战辅导
顾问老师组织碧口支行李经理开展外拓营销工作，走访某优质企业客户，挖掘客户信贷需求。
夕会复盘
晚间，顾问老师支行同事晚间进行全员复盘会议。
1、工作复盘，让各在岗同事依次汇报今日营销成绩，对比晨会中设定的目标，找差距补短板；
2、营销经验分享，邀请今日营销业绩较高和有优秀表现的的同事对营销过程进行经验分享；
3、明日工作目标设定，结合自身客户邀约情况和工作岗位设定明日营销动作和营销目标；
4、点评总结，顾问赵老师对网点在存量客户经营挖掘、人员弹性分工安排、厅堂营销、客户综合营销等方面提出具体的工作建议，网点王行长对明天的工作提出具体要求，并激励大家开展工作，力争上游。
5、厅堂营销三线三全四定位分享。