【一、重点业务发展】
截止12月15日，全市邮政代理金融跨赛一阶段个人客户新增AUM完成6.25亿元，完成省公司必成计划的74.3%；截止12月17日，一阶段储蓄存款（月日均）净增4.7亿元，完成省公司必成计划的85.05%，其中新增价值存款（月日均）4.8亿元，新增价值存款占比102.3%；截止12月14日，“理财+基金”有效销量完成10736万元，达成省公司计划的41.07%；资管信托月日均保有量完成1131万元，达成省公司计划的41.9%（月更）。
截至12月17日，全市邮政代理金融投保（预投+实时）保费3152.3万元，累计达成收入（预投+实时）172万元，完成省公司计划（预投+实时）进度的28.5%。其中，长期期交保费710万元，完成省公司长期期交保费计划（预投+实时）进度14.1%。
【二、领导调研指导】
【省公司领导调研指导】
12月12日-13日，省公司党委委员、副总经理王彦超一行深入景德镇市分公司进行调研指导，先后前往乐平市分公司洎阳中路营业所，城区分公司曙光路营业所，市分公司财富中心场地，聚焦全业务的跨年度营销竞赛活动进行深入调查和详细指导，并在市分公司进行调研座谈。
调研期间，王总将“创新”、“创造”贯穿始终，围绕全市邮政金融跨年度竞赛活动，要求重点聚焦余额、保险，高标引领、压实责任，强调“开好局、起好步”；系统谋划明年工作，强调要加强营销体系建设、持续锻造能力，要深化精细化管理、完善合规风控体系；要强化成本理念，实现降本增效高质量发展。
王总一行，为我们指明打法、提振信心、鼓足干劲，全市邮政干部员工，锚定目标，同心同向，全力征战夺取跨赛的全面胜利。
【县公司领导率先垂范】
12月15日，乐平市分公司首席客户经理胡春生走访塔前镇嘉龙米业，深入了解企业经营状况和金融需求，为网点与企业之间搭建业务桥梁。
城区分公司首席客户经理程一、分管副总经理赵俊韬带头营销、攻坚克难，并分别于12月12日、12月15日先后成功营销2个单位，实现对公入账3000万元和2000万元。
【三、专业培训赋能】
12月16日上午，市分公司召开“龙腾虎跃 上量追收”代理保险营销活动赋能培训会，三方老师围绕《客群深耕 提质上量》主题进行集中授课培训，各县（市、区）分公司主要领导、分管领导、金融中心主任、网点负责人、理财经理，市金融业务部全体人员参与此次培训，市分公司罗来新副总经理出席会议并作动员讲话，罗总要求：
一是要总结一阶段预投保工作，学习其他单位优秀经验做法，认真分析、拆解收入增幅目标； 二是要抓好二阶段投保工作，上量追收、比学赶超，以“专注、专业、专家”深挖岗位潜能，以“边打边蓄、高效执行”确保目标实现，以“科技赋能、高效蓄客“精准测算收入账”；三是要自始至终、自上而下提高领导力和执行力，统一思想、统一步伐、找准节奏，完成预投保第二阶段任务，确保活动目标圆满达成，为跨赛决战决胜奠定基础！
赋能会后，市分公司财富顾问兵分三路跟随三方老师深入管辖网点赋能支撑：指导网点通过CRM系统、中邮E通系统进行筛客；与网点人员沟通营销技巧；与网点研讨目标达成举措，实打实的助力网点保险业务发展。
【四、阶段推进调度】
跨赛期间，市、县公司坚持按周召开会议进行重点业务推进调度，会议主要以跨赛复盘分析通报，重点指标缺口达成路径举措提示，经验分享与落后表态发言，领导布置等环节构成，有序推进跨赛重点指标发展与相关工作落地。
【五、帮扶促产能】
乐平市分公司全体机关后台人员下沉至网点，入村宣传、物资配送、厅堂客户维护，真帮实扶，充分发挥员工在关键时期的中流砥柱作用，营造“人人发展金融、人人助力金融、人人受益金融”的发展理念，全力支持、支撑金融业务发展，帮助基层网点分忧解难。
浮梁县分公司机关人员到网点帮扶，配合网点发放日历对联，摆摊及走访拆迁户宣传晒他行有礼活动，且通过投递员协助走访，收集拆迁款意向客户，协助网点宣传晒他行存单有礼活动及反诈宣传。
【六、项目提产能】
【七、网点营销活动】
【八、外拓走访宣推】
【九、跨赛实战经验】
乐平市分公司众埠网点“亮单有礼”经验
乐平市分公司众埠网点通过村社“亮单有礼”活动成功收集他行到期信息185户，到期资金540.45万元，覆盖16个行政村。
1、做好活动开展前的准备工作。提前一到两天与开展活动村干部联系，告知村干部活动开展日期、时间、具体地点，让村干部帮忙向居民宣传，宣传内容简单化。
2、做好活动中客户维护及宣传工作。当日提前到达活动地点，先邀请村民参加趣味活动，只要参与活动的人都可领取礼品，在趣味活动中和村民聊天，逐步说出此次目的是为了增强老百姓对邮政的认可，也是想提升服务，无论是什么银行，只要是有没到期的定期存单拿来，都可以兑换礼品国有银行品牌宣传及政策宣传贯穿全程。
3、做好活动后客户跟踪。活动后将收集信息建立电子台账，根据到期时间持续跟踪电访联系，并针对来他行客户开展“老带新”及礼品升级活动。
以上是景德镇市分公司的金融跨赛展播内容，感谢观看！如有不足之处，敬请批评指正。
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