延安建行-新华保险2024开局战保险业务启动会
2023年12月18日下午，中国建设银行延安分行-新华保险延安中支2024年开局战保险业务启动会在陕旅集团金延安会议中心隆重举行，中国建设银行延安分行副行长何云鹏、个人金融部总经理张旭亮、副总经理郭凤莲、新华保险延安中支总经理助理赵延茹、银行业务部经理叶文成、业务总监高旭以及各支行主管行长共同出席，与会的还有全市优秀支行、先锋网点和新华优秀理财经理。
领导致辞
会议首先由新华保险延安中支总经理助理赵延茹女士作欢迎致辞。赵总首先表达了对建行延安分行的领导和同事的到来表示感谢和欢迎！
赵总表示，此次联谊启动的重要性双方很早就达成共识，今天我们的再次相聚，共襄盛举，旨在共同推动2024年银保业务高质量发展：一是明确建行明年大力发展保险业务的导向；二是充分表达建行延安分行对于同新华持续合作的重视和信心！
赵总深入介绍了新华的机构概况和在延安当地市场的龙头地位，同时回顾了自2008年双方合作以来的取得的成绩和美好瞬间，得到了双方的一致认可，这也是双方在携手并进中的缩影，放眼当下，虽然国家金融环境和银保市场都发生了深刻系统的变化，尤其今年，国家在银保领域全面推行“报行合一”的形势下，也对保险企业的经营稳定提出了新的要求，这样的大背景之下，同为国有金融企业的建行与新华彼此相信，站在一起，共同努力为银保行业的高质量发展贡献重要的力量！相信在双方各级领导和各位同仁的努力下，双方的合作会更加坚定、更加卓越，更加精彩！
何行长表示，代理保险业务在我行个金中间业务发展中举足轻重，尤其是一季度保险销售能达到全年40%以上，因此本次启动会的召开对年末业务冲刺以及明年开门红储备意义深远重大。
数据表明，截止到11月30号，建行延安分行的代理保险销售总额是3190万，但在四大行同业当中，如果按照网均销售，整个分行在保险代理销售力量水平上来讲，还是四大行排名第四的，中收的保险代理业务大概占14%，那么从现在的这个市场空间看来说我们可挖掘的潜力还是非常大的，也是非常必要的。
同时2024年的代理保险业务开局之战也是寿险市场进入监管落实报行合一后的第一个大型保险营销活动，我们将面临产品现价调低。营销费用大幅缩减的窘迫境地，这是我们在大的监管形势下，没有办法回避的一个现实问题。为此营销人员的专业素质和营销技能提升的目前尤为迫切，那么客户购买保险所享受附加增值服务的多元化也将成为助力保险销售的关键因素，为此分行通过前期的充分调研和精心筛选，选择与新华人寿联合召开启动会，也是希望通过新华的专业营销队伍及多样化增值服务，为我行的代理保险业务的快速注入新的活力;这次会议内容丰富，针对性强，要求个金部：一是要加强管理，为保证启动会达到预期效果；二是加强交流，多沟通，多分享，把个性的经验通过交流分享汇聚成大家的经验，在互动中共同提升；三是要用心学习会议内容涉及保险理念，营销技巧，客户分析，实战沙龙，营销演练等多方面内容；四是要学习之用，学员在努力掌握知识的同时，把实用的方法和技巧应用到营销的实践中去。最后预祝本次启动会取得圆满成功，让我们与新华人寿聚力共赢，携手并进！
荣誉表彰
2023年建行-新华合作
回顾与未来展望
先锋网点销售经验分享
精彩课程
延安银代渠道启动会
在与建行延安分行联合启动2024开局战之后，延安银代渠道有条不紊的召开了2024渠道启动会，出席会议的领导是：新华保险延安中支党支部书记，总经理胡海先生、总经理助理赵延茹女士、综合行政部主任吕东先生、银行业务部经理叶文成先生，与会的还有渠道业务总监高旭以及新华优秀理财经理。
荣誉表彰
目标与举措
银行业务部叶文成经理进行了目标梳理和行动举措报告
军令状签署
营业部经理和总监分别签订开局战军令状，并做表态发言
总动员令
启动会最后，新华保险延安中支党支部书记，总经理胡海先生作总结讲话。胡总讲到17年前就和延安结下了不解之缘，这次履职延安中支总经理，感慨良多：延安的城市面貌发生了很大变化，公司的市场地位发生了很大变化，队伍的体量发生了 很大变化，渠道的优势发生了很大变化，网点的数量有了很大提升，这些都是2024年业务发展的根本所在，当然我们必须运用好这些资源，把这些优势发挥出来。
胡总强调了三方面内容：
1、关于2024年开局战目标的实现。胡总讲到我们2024全年的工作计划已经基本成型，首战的效果就显得至关重要，我们一半以上的队伍都是新人，新团队的加入源自于我们的市场品牌和服务口碑，是我们的硬实力，要实现我们的目标达成，更重要是我们的软实力，内外勤的精神面貌、专业技能、服务质量都是这家公司和渠道能够长久发展的根基！
2、所有人要以一个积极自信的精神面貌出现的网点，这也是行方跟我们合作的最大底气，这也是为什么行方给我们增加网点的重要考量。行方的信任，需要我们不断打造新华品牌，提升新华形象，给予行方足够的回馈，我们双方才会达到更好的平衡和协调。
3、2024年开局战我们银代渠道要用一场酣畅淋漓的胜利，用一个又一个节点的胜利实现目标的全面达成，每一位业务伙伴都能实现业务收入提升，这才叫上下同心，内外同力，实现三方共赢！
最后，胡总也提出三个要求：
首先，我们所有目标的实现要跟业务节奏相一致，没有节奏的把控，我们的业务目标就不可控，每个节点都需要检视，检视过程当中的经营成果，分析细节，承前启后！
其次，目标的实现要跟网点的维护相结合。尤其做渠道，没有渠道就没有客户，我们要拉进与网点理财经理、主管等各层级的关系，让他们愿意提供比较优质的客户和我们，从而让我们突破客户圈层，足够的信任甚至可以抵过我们手中本就稀缺的政策资源；所以我们既要抓行里的基层流量客户更要抓高端的优质客户，这就要求我们不断提升专业技能，去提升和完善服务，更加融洽我们与行方的关系，各级管理干部分层走访各行的堡垒网点，给大家在外围的作业当中营造良好环境。
第三方面，就是积极和各个网点展开活动。有了网点的信任，有了客户圈层的突破，下一步就是通过各类活动，挖掘客户的需求，转换成最终的保费，从而完成我们的业务目标。
所以有了这三方面的结合，我们的工作路径也会更加清晰，工作成果才会更加显著。延安的队伍蕴藏着延安精神，很重要的一点就是自力更生，艰苦奋斗！这是党中央在延安13年留下的红色基因，在接下来的工作当中，内外勤要上下同欲，内外同心，全体银代讲师团结一心，开辟延安银代新市场，2024我们延安银代将以一个全新的姿态，更高的目标，一个更有状态，更加自信的形象出现在全省银代人的面前，同时也祝愿大家在接下来的开局战中，业绩长虹，收入翻番！
