为全面贯彻落实分行“一体两翼”发展战略，积极响应全面开展拓户拓市场的工作要求，切实开展GBC联动工作，自贸分行本周围绕联动营销、商户拓户、代发客户维护、建工市场、保险储客等方面开展多方位多形式拓户拓市场活动。
高层引领 明确发展目标
本周自贸分行通过行长室牵头、专业联动、上下协作，成功拓展某集团董事长为我行私银客户，挖转行外资金800万。
12月13日，自贸分行分管行长带队前往某置业公司，与其高层会面，就市场发展及业务合作进行交流，双方对个人贷款及高客发展达成一致意见，要充分利用各自的资源深入合作，促进双方业务发展及合作共赢。
专业赋能 提高增收效益
12月11日，自贸分行召开个金例会，由三方合作机构就旺季重点保险产品及Beta理财师功能应用进行了专题培训。工银安盛保险公司对即将开展的2024年开年财富论坛活动进行路演。个金部就近期重点工作及旺季工作部署进行工作提示。
12月11日晚，个金部负责人召开线上督导会，要求保险储客进度落后的客户经理逐一进行汇报，个金科长逐一点评并给予指导意见。
GBC+行动，落实资金闭环
12月11日-12月17日，全行累计开展外拓活动15场次，其中代发2场，商户5场，建工5场，特色活动3场，实现养老金开户63户，外拓发卡305张，三方绑卡602户，工银信使245个，手机银行305户，信用卡获客7户，新拓商户12户。
【代发客群】
12月13日，光谷大道支行上门某代发单位，工资卡办理24张，电子银行24户，三方绑卡50户，三方证券13户，信使20户，医保凭证20户。
12月15日，长飞支行上门某代发单位，宣传理财，基金及银保产品，现场开立理财帐户1户，购买理财4.5万。
【商户客群】
12月12日，新竹路支行走访商户，办理商户1户，意向商户1户，开卡2张，电子银行2户，工银信使2户，三方绑卡4户，养老金账户1户。
12月13日，关东、东湖支行走访商户，宣传商户收款码、房抵贷、商户贷、信用卡等产品，预约办理商户2户，意向商户2户，信用卡1张。
12月15日，佛祖岭、新竹路支行走访商户，办理商户4户，意向商户2户，开卡2张，电子银行2户，工银信使2户，三方绑卡4户，养老金账户2户，医保电子凭证2户。
【建工项目】
12月11-12日，东湖支行上门某建工单位，办理工资卡104张，三方绑卡208户，工银信使104户，手机银行104户，电子医保60户 ，养老金预约开户38户，信用卡6户，三方证券42户。
12月12日，光谷大道支行上门某建工单位，办理工资卡70张，三方绑卡140户，工银信使70户，手机银行70户，三方证券25户，电子医保15户 ，养老金7户。
12月13日，佛祖岭支行上门某建工项目，办理工资卡10张，电子银行8户，三方绑卡9户，三方证券2户，小气泡7户，信使6户，医保凭证6户。
12月14-15日，光谷大道支行上门某建工单位，办理工资卡90张，三方绑卡180户，工银信使90户，手机银行100户，三方证券30户，电子医保23户，养老金14户。
【公私联动】
12月12日，关东支行上门高新技术企业，营销科担贷，代发业务，现场为法人办理3551人才领航卡，后续做好重点产品营销和资产提升。
【开门红储客】
12月15日，东湖支行上门某重点单位，联合中医馆开展开门红宣传活动，活动现场置换工资卡3张，电子银行3户，三方绑卡3户，三方证券4户，养老金开1户，医保凭证2户，宣传我行理财，基金及银保产品，做好开门红活动客户续客，后续会持续跟进。
12月16日，云风支行携手三方合作机构举办沙龙活动1场。现场营销储备期缴2户，金额24万元；意向1户，金额3万。后续会持续跟进争取1月初落地，并确保客户后续服务事项。